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3个月从0开始到月入40万,她是如何做到的?

admin

如果你逐字逐句读完她的整个过程,

你会惊奇的发现,

你用你自己的技能打造个人品牌,

也能实现年入百万。

 

她是成晓红,是今天文章的主角。

 

 

6年前,她就想要成就自己的事业,一直没找到自己具体的方向

 

虽然参与项目培训很多,但是具体怎么定位,怎么规划每一步,不是很清晰。所以,就一直拖着

 

她会10多项技能,却没有能开启属于自己的事业(一直是在国际引荐平台还有执行董事的职务),实在是太太太亏了,今年的6月底,她果断报了我的1对1私教,然后来到深圳

 

用了一整天时间,我帮她规划了几件关键事情

 

前几天开车从广州来深圳,让我帮她做第二阶段的规划了。

 

我问她,上个月收入如何,她说有40多万,课程收入20多万,其他收入有20多万

 

如果,你在我的【一九学院共读群】,你一定见证了她走过的历程,(7月份正式开始,到目前仅仅3个多月)……

 

你是不是想知道,是哪几个关键事情呢?

 

Part.1

 

规划事业蓝图

 

我们发现有很多人,听了很多课程,看了很多书,自我感觉收获很大,但是如果潜意识里都只是在学习,而没有规划“事业蓝图”,那么,无论学了什么,做了什么,都不会有任何结果。

 

很多人,都想要“捞一票”的快速赚取短期利益,但是,那些成就大事业的人,都早早的规划了自己的长期事业蓝图。 

 

她会10多项技能,有管理、营销、人脉、系统盈利、企业文化、销售培训、演讲等

 

哦,对了,还有英语,并且获得了ICC DISC国际认证及Action Coach国际商业行动教练认证(含金量非常高),还有NLP神经语言执行师。

 

那么,首先要规划一个“事业蓝图”,找到自己的定位。

 

那天,我和她边喝茶,边问她自己怎么想的?

她说:想要先砍掉一些,留下三件事情,分别是……

 

我说:不要留三件,只留下一件事情。

 

她还是非常的迟疑,因为担心,如果只选择一件事情,别的技能是不是都浪费了,而且万一那件做不成功怎么办呢?

 

我跟她说:用全部的力量集中一点,才能实现爆发

 

最重要的事情只有一件,不是做更多事才能赚更多钱,而是把一件事情做透彻才能更赚钱。

 

等有了一定的成绩,再进行“事业蓝图”的第二步。比如,至少实现了年赚1000万,在这之前只做一件就够了。

 

那么,选择哪一件事情呢……

 

再来看看她的技能:管理、营销、人脉、系统盈利、企业文化、销售培训、演讲、英语……

 

01

 

首先,是管理和企业文化,直接砍掉

 

中国的中小企业有几千万家,但大部分不愿意在管理和企业文化这两件事上付费,他们更愿意付费能直接带来业绩的技能,只有那些有一定规模的企业才愿意做企业文化

 

我以前为中国移动等世界500强企业做品牌顾问14年,深入接触才知道,他们就愿意花大量的钱做企业文化建设,还愿意花钱请优秀的管理顾问公司。

 

但是,他们只会把钱给最知名的咨询公司,做为个人创业者,很难撬动这样的大型企业,

所以,直接砍掉。

 

 

其次,营销、销售培训,是不是最佳选择呢?

 

营销和销售,这两项有非常大的市场需求,而且90%的中小企业都需要。

 

但是,我们做定位的时候,不是只看有没有市场需求,也还要审视“自我角度”。

 

经过2个多小时的“自我角度”测试,发现不是最佳选择,也果断放弃了!

 

很多人看到赚钱的事情就会扑过去,以为别人能做自己也能做,但是对自我角度分析不够,就会在错误的道路上拼命狂奔

 

结果就是眼看着别人大把大把赚钱,而自己辛劳数年一无所获。(这样的例子,身边有大把人)

 

所以,分析后也不建议她选择营销和销售培训。

 

 

然后她说,她最擅长的是系统盈利

就是帮助企业,用一整套盈利系统提升业绩。这是个综合技能,是很多中小企业都不具备的,市场非常大。

 

我说,不合适!原因是:

① 中小企业对此事认知太低, 不要去做需要费力培育客户的事情;

 ② 做起来难度比较大,需要有高能量团队一起完成;

③ 大型企业对此事有认知度,但他们会选择有知名度的机构;

 

 所以,也放弃!

 

最后,剩下的是人脉关系、资源整合和演讲

 

人脉和资源,无法为长期发展累积无形资产,只能算是辅助的技能,不能作为核心定位,也果断放弃!

 

那,怎么办呢?

在她会的几项技能当中,再进一步“自我角度”测试后

 

我说:你可以选择演讲;

她很意外,觉得自己的演讲能力还不够;

她还说:“”我看到很多厉害的演讲老师,我还报了2个老师的课程”

 

我就跟她分析,演讲也有不下10种类型,你的演讲和他们根本就不是一回事。

 

我就跟她讲,你说的那两个老师我都认识

 

其中一个是做职场演讲培训的,培训的主要对象是员工、白领,主要内容是演讲技巧和沟通技巧,帮助客户实现职场提升的。

 

还有一个是做销售演讲的,和你的内容有很大区别,

他们做的都很好,但是和你的风格完全不同。

 

02

 

又经过深入的探讨和挖掘

我跟她总结了她的3个至关重要的优势:

第一, 在BNI国际组织(全球最大的商业引荐组织)服务很多年,每周都在演讲,还多次受邀去国外演讲,很懂国际型的商务演讲,这是大部分的国内讲师不具备的条件;

 

第二,过去的主要客户是是企业老板、CEO、创业者,对象不同,她的风格和形象,就是商务的、正统的,适合更有层次的商务人士;

 

第三,曾经在全球大型的管理培训公司工作多年,仅仅单演讲项目经你手的都有200多场次,客户还有不少是500强企业……

 

我跟她说:在这个方面,他们(就是那两个演讲老师)应该来报你的课程才对。

 

分析完后,她立即精神大振,说:在这方面的演讲,自己确实有很大的优势(后来确实有别的演讲老师去报她的课程)。

 

那么,是不是就立即确定了呢?

不是的,定方向是人生战略性抉择,岂能轻易而定,否则就不会那么多人,在错误的道路上拼命狂奔了。

 

 

03

 

我又和她做了两件重要的事情:

1、正推,推演这个定位的未来的收益和市场前景

2、反推,推演这个定位的她能否走上制高点

 

正推和反推,都没有问题,最终确定了演讲的方向。

 

 

那么,个人品牌定位,仅仅找一条方向远远不够,

接下来,要怎么用最少的代价,传播这个定位呢?

 

04

首先,要突出差异化

为了凸显和别的演讲老师的差异,增加一个重要的词“CEO”,组成“CEO演讲老师”,一下子提升了档次。通过定位的差异化,可以把价格提升2倍乃至10倍。

 

而且,她周边的人脉和资源,这个时候就能派上了用场,通过这个定位,把自己的其他技能和资源整合起来,为她的定位加分。

 

其次,要提升价值感,怎么做呢?

就需要选择后缀词,“老师、导师、顾问、咨询师、教练……”选择不同的词,价值感就完全不同。

 

经过反复推敲,最后在十多个词中选择了“教练”,组成“CEO演讲教练”。

 

教练这个词,更加符合演讲的调性,能把她做演讲这件事的价值感体现出来。

(注:不是所有的定位都适合CEO和教练,具体问题具体分析)

 

“CEO演讲教练”,简单明了,一句话把“目标群体、专业和价值”全部讲完,

 

向别人介绍的时候,无需第二句,别人就知道全部的价值,是最有利于个人品牌的传播。(定位系统的其他部分暂不展开)

 

 

打造个人品牌,是一个长期累积的“复利工程”,有利于传播的定位语,对未来的帮助是巨大无比的,所以一句话把目标群体、专业和价值,全部讲完,对累积粉丝和塑造品牌,直观重要。

 

Part.2

 

规划产品体系和成交体系

 

定位CEO演讲教练,如何开始赚钱,就要做产品规划了。技能是无法实现大量变现的,只有把技能桂花城产品,才能实现大量盈利。

 

不仅规划了一套盈利产品体系。

还为每个产品进行详细的内容包装

如何保证产品的内容逻辑;

如何与客户保持互动;

如何确保课程质量;

如何线上与线下的结合,都一一详细的进行论证……

 

然后,开始发售产品

第一次发售产品,发售时间持续了2周,最后招募到了85个学员,一家金融公司演讲内训,还有几家机构渠道合作,第一次发售收入突破10万元。

 

后来,她跟我说,那时心里想着只要招募到15个学员就够了。而且,在发售产品的第一天上午,就开始紧张,不知道究竟有没有人购买,还给父母打电话说了自己的担忧,后来才知道她父母自己悄悄的购买了2单!

 

第二次产品发售,1天收款12万

在结营的时候,她以为按照常规的结营仪式就结束了。

 

在结营仪式前,我跟她在线下又做了一次,从前到后的复盘-《如何面对发展过程中的3个重要心理》,然后就帮她策划了另一个1万元的产品,在结营仪式上发布

 

记得当时,她又开始担心起来,

她说:1万元的产品会有人愿意买单吗?

我说:当然会有的,就看如何策划1万元产品的价值。

 

结果1天收款了12万元,又过2个周,完成20万收款(嗯,后面她才跟我说,没敢太用力推,只用了30%的力度)

 

Part.3

 

扩大“事业蓝图”100倍

 

一切都进展非常顺利,第二个月,我让她来深圳找我,进一步规划事业蓝图。

 

我说:现在是完成从0到1,但也仅仅刚刚开始,虽然按照这个节奏,实现年入百万没有问题,但是想要让自己的“事业蓝图”进一步扩大,就不能停止在以前的方法上。

 

我们,如果要把自己的力量扩大100倍,就不要让自己的能力被限制住,成立一个机构——演讲学院,把自己的能力复制100倍出去。

 

成立演讲学院,不能是空喊口号,而是落地下去,把和自己的资源条件相匹配,在传播上做好布局。

 

假如是你,你将如何给自己的公司取名字呢?

我说:直接用“晓红”这两个字,将个人与结构合二为一,降低传播成本。

 

在加上她一直在国际组织工作,有30多个国家人脉资源,也曾受邀去过几个国家演讲,那么就要把这种“国际”资源充分用起来,名称定为“晓红国际演讲学院”。

 

正式成立“晓红国际演讲学院”后,在海外开设分院,先从她最熟悉的资源,美国、加拿大、新加坡、马来西亚、香港、台湾这几个地方开始。完成这一步,第二年的收入就远远不止200万的收益,而是数倍乃至数十倍的收益。

 

在打造个人品牌完成过渡后,不是盯住赚钱目标,而是回到自己的愿景上“让中国的企业家,站在世界的舞台上”,把它做成一份属于自己的终生事业蓝图,按照自己的梦想去奋斗。

 

Part.4

 

在前天的聊天中,晓红说当初选择毫不犹豫地付款来咨询,仅仅是想要确定自己的定位,没想到后面还有更多的指导……一步一个台阶的陪伴式向前推进。

 

在聊天时,有人在场听了她的故事后,问她说,开始打造个人品牌后自己感觉有什么变化吗?

 

她说:我有2个主要的变化:

 

第一、定位清晰了,资源会主动聚拢,我要做的就是挑选

 

比如,广州交通广播电台邀请我去做一个主题系列,其实对方是早一两年前就认识了,他觉得我还不错的,但不知道怎样跟我合作,

 

7月份我发售产品,他就关注到我,很快就谈成了合作做一档电台商业经济节目,一场下来反应很好,就变成了常驻嘉宾,这个是打造个人品牌,定位定心后带来的。

 

第二、学员定位更清晰,资源更优质

 

我的定位是CEO演讲教练,我的演讲并非大众化演讲技巧,而是商业化的演讲。来学习的学员主要是商务人士(企业创始人,管理层,销售管理者),帮他们在沙龙/招商成交/发布会等商务场景,拿到有结果的演讲。

 

我自己也成为了更好资源的连接者。高质量学员汇集在我的训练营,也能帮学员促成不少业务合作,比如,为商协会与新加坡的融资合作,还有2位原来不认识的导演现在联手多个品牌发布会等等。

 

Part.5

 

最后,我问她,为什么要找一九学院咨询?

她说,我有3个重要的选择原因:

 

其一是,看到一九老师你原来有10多年为500强企业做品牌咨询经验,那么对个人品牌咨询就更没有问题了,而且翻了几年朋友圈,发现你一直在坚持做个人品牌;

 

其二是,作为15年的资深培训人,我见过太多优秀的管理顾问和讲师了,自己对看产品看老师,还是蛮犀利和敏感的,我觉得一九老师你是真心为学员着想,会逼着学员去拿结果。

 

其三是,看到华为前行政服务总裁、央视主持人也在这里做咨询,肯定没问题。

(在这里,也借此机会感谢,每一位如此信任我的学员,谢谢你们的信任)

 

Part.6

 

从打造个人品牌以来,她也发生了几件重大的事情:

1、已有不少企业家加入她的“晓红国际演讲学院”,包括2个商会协会会长、金融公司集团董事长、2位导演、500强企业的内训师等……

2、广东交通电台邀请她连做了几期《赢在新经济》节目;

3、2家集团公司,邀请她为公司做团队培训;

4、近期还在对接华为这样的大企业做演讲指导……

 

打造个人品牌,是“长期主义”,是可以终生累积影响力,不断提升累积自己的价值,

所以,这仅仅是刚刚开始……

 

最后,我想说,每个打造个人品牌的人,不仅仅想着赚钱这件事,还要有利他思维,要为这个社会做点什么事情,所以要有自己的愿景……

 

过去20年我们做了很多国际贸易,但是真正的国际融合才刚刚开始,中国的国家力量越来越强大,民族企业家会更多的走上国际舞台,他们需要在国际舞台上演讲。

 

成晓红作为CEO演讲教练,晓红国际演讲学院创始人,也树立了自己的愿景:“帮助中国的企业家,站在世界的舞台上”出色演讲。

 

你想一想,假如你现在开始打造个人品牌,你会如何不断扩大自己的“事业蓝图”,你的未来该是怎样的情景呢……

 

祝福她,成晓红老师,站在世界的舞台上!

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