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王一九:2个孩子宝妈打造个人品牌,1个人,1个月突破50万业绩,她做对

admin

她是怡采,2个孩子的妈妈,仅1个月,业绩从5万突破到50万,更重要的是,她找到了生命中最重要的那件事……

 

当你读完这篇文章的最后(文末有视频),如果你理解了其中的奥秘,你会发现你也能打造价值百万、千万的个人品牌……
 

 

怡采,护理专业毕业,在杭州的医院当护士11年。2年前,开始做微商销售胡庆余堂健康食疗膏,最高业绩1个月5万。

 

为了提高收入,她开始学习家庭教育;然后又接触了天赋教育,3件事情一起做,非常勤奋,也帮助过很多人,但是业绩依然在5万左右,没有大突破。

 

2020年8月份,加入一九个人品牌私董会,8月底来深圳1对1梳理个人品牌体系,9月份奇迹般的完成50万业绩。过去了一箱一箱的出货,现在是一车一车地出货。

 

 

10月初,她在【一九私董会群】报喜,说完成了50万业绩,所有人都惊呆了,连她自己都觉得不可思议。

 

 

11月份定了一个更高的目标,在11月2日当天就完成了15.5万。

 

在【一九学院共读群】,有很多人也知道她的巨大改变……

 

那么,她来深圳2天的1对1咨询和后续的一九私董会学习,究竟都学了什么呢?

 

接下来,跟你分享5个关键点:

 

01

梳理高价值定位体系

找到生命中最重要的事情

 

8月底,怡采来深圳,我请她先喝茶,随意聊聊。

(一九私董会的学员,第一次都会来深圳2天1对1咨询,把个人品牌体系梳理一遍,然后再线上辅导,不定期线下密训)

 

她说:自己每天都列计划,做9件事情,搞的自己很忙乱,还没赚到钱,不知道哪里出了问题

 

我说:为什么每天做这么多事情呢?

她说:不多啊,每个工作才做3件事情,还有很多事情没时间做呢。不过,因为自己做了3个工作。

第一:家庭教育,做3件事情

第二:天赋教育,做3件事情

第三:微商食疗膏,做3件事情

 

为什么要做这么多事情呢?

因为觉得,多做一件事情,就多增加一份收入啊!

 

还有就是,她自己是2个孩子的妈妈,做家庭教育和天赋教育,对孩子都非常重要。她是个很善良,很有爱心的妈妈,所以期望把更好的理念传递给更多的人……

这一点,着实发心很好

 

我就跟她边喝茶边聊,该如何处理自己的发心和事业的问题。

 

我们有发心要做好事,值得称赞。

但是,做事业,要有选择,要有一个清晰的定位,做好最重要的1件事,胜过做100件事情。所以,做好一件事情,就会超过这3件事情的收入10倍,甚至更多。

 

那么,她就有个疑虑,是不是定下一件事情,别的事情就完全放弃不做了呢?

其实也不是,当我们做好主业,才有机会去做别的事情。

 

比如:一个企业家,他应该把企业经营做好,然后他可以去捐款做公益,也可以抽时间去孤儿院,也可以去传播素食理念……,但是如果自己的企业没有经营好,别的事情发心再好也都做不好。

 

所以,我跟她说,要选好自己的定位,聚焦自己的精力,先把这一件事情做好,就不用每天这么忙乱,甚至是很轻松的赚钱

 

你可能会想,这简单啊!

从3件事情中,选择1个不就可以了呢?

经过分析,3件事都无法成为她最有价值的定位,你接着往下看……

 

我说:首先,家庭教育不要选择

 

她很疑惑:为啥啊,自己2个孩子,还花钱学习了很多家庭教育的课程,更重要的是能够帮助很多妈妈把孩子教育好,是一件有意义的事情

 

我说:没错,你可以把自己的孩子教育好,但是不代表你教别人。教育孩子是一个非常专业的事情,你大学学的是护理专业,工作是医院护士,从来就没做过教育这个事情,想要成为教育专家,就要经年累月的累积。

 

就比如,想要成为品牌专家,也是需要经过多年在市场上实战操作,才能保持对市场的敏感度和把控度,也不是看几本书,或自己的理解就可以成为专家的。

 

我说:你看任何行业,都需要沉淀累积,你从事医护十多年,但是在教育领域,根本没有任何累积。

 

其二:天赋教育不要选择

 

正在看这篇文章的你,你想一想,你愿意花1万元去测试自己的天赋吗?

不会!

你可能仅仅愿意花500元,最多5千元,总之,不会愿意花很多钱。

 

那么,你会不会每个月测试一次?

你可能会说:我疯了吧,难道我的天赋会每个月变一次吗?

 

所以,客户既不愿意出高价钱,也不会重复购买,这是个低价值区。这意味着无论你怎么努力,也很难赚很多钱。(特别说明:那些长期扎根在天赋教育领域的人除外,他们有自己的模式变现)

 

这就是为什么有很多人在错误的方向上,尽管很努力,尽管很聪明,但就是不赚钱的根本原因。

 

她说:天赋很重要,如果每个人了解自己的天赋,就能帮助他们避免走弯路。

我说:你要帮助人,当然是件好事,你免费帮助人测试,算是一个公益,但是不能成为自己的主业。

 

那么,只剩下最后一件事情了,就是做微商卖食疗膏

她代理的胡庆余堂健康食疗膏,有调理脾胃的、有补充气血的、有祛湿驱寒的、有儿童健脾胃的、有降三高的……等十多种

 

那么难道要定位是做卖膏的微商吗?

 

当然不能。微商只是做产品的,如果客户买完产品就走了,那么这个链接就比较浅。如果你是某个领域的专家,客户首先是想要和跟你链接,才愿意在你这里长期购买产品。

 

而且,一旦你成为专家形象,很多人会向你咨询问题,他们会围绕着请教意见,他们还会向周围的人传播你,甚至很多大型活动会邀请你,那么你的影响力就会10倍、100倍的提升,找你购买产品和找你代理产品的人就会源源不断。

 

打造个人品牌可以累积终生影响力,要把自己变成专家,显然不能把自己定位为卖膏的。

 

 

那么,再来看她的资质:

1、她大学毕业于护理专业;

2、她在省级医院当护士11年时间,每天都能看到有人死亡,对健康的理解非同寻常;

3、她喜欢中医,还读过不少中医养生的书籍;

自己的工作全部和健康有关系,当然定位与健康领域是最佳选择;

4、经过我跟她的测试,她的能力圈中,语言能力非常强。

 

综合以上4点,最终确定定位:家庭健康管理师

 

原因有4点:

1、符合她自身的医护专业条件;

2、符合市场需求,中国75%的人处于亚健康,市场足够大;

3、除了目前代理的食疗膏,还能代理别的健康产品,未来还能开发自己的健康产品品牌,人们吃健康产品,赚钱的潜力足够大;

4、符合她的能力圈。

 

能力圈这一点是很多人忽视的,以为只要看到一个风口,就以为自己能做,但是如果不符合自己的能力圈,即便你冲上去也毫无意义。这就是为什么有很多人以为能够抓风口,结果死在风口上。

 

那么为什么不是“健康管理师”,而是“家庭健康管理师”呢?

 

这2个字之差,就会造成非常巨大的影响,客户会下意识的找你购买全家人的健康产品,包括父母、岳父母,这个量的增加,就是好几倍。

 

在传达自己的定位的时候,一字之差就会造成巨大结果之差。

 

最后,她犹豫地问了一个问题,这事有意义吗?

有。意义太大了。

 

健康是一个人最重要的事情,也是全家人最重要的事情,想一想,如果你能传播健康理念,改变100万家庭的健康状况,让他们少去医院,这相当于一个人完成了一家大型规模的医院的职责,该是一件多么有意义的事情,是对客户、对社会都是巨大的贡献。

 

定位就要定心,定位不定心等于没定,经过整整一天帮她分析,反复推导定位体系,她说:有些幡然醒悟,找到了生命最重要的事情,特别激动。

 

定位完,就要梳理定位体系和知识体系,篇幅有限,这里就不详述了。

 

02

构建自己的知识体系

打造核心竞争力

 

很多微商也知道了打造个人品牌的重要性,也把自己的标签改为各种专家或导师,但是为什么没有杀伤力呢?甚至冒然写上去,还会起到相反的效果呢?

 

你先思考一个问题:

如果你购买健康产品,你会跟谁购买?

当然是跟专业的人购买,仅仅专业还不行,还要求你是个值得信赖的人。是不是有很多医生很专业,你却不太相信他,害怕他乱开药(不是你担心多花钱,而是害怕多吃药)。

 

所以,构建自己的体系,有两个方面的内容

一是、提升自己的专业

二是、提升自己的可信任度

 

我跟她分享了知识体系构架的逻辑,推荐她去读《黄帝内经》、读罗大伦的《湿气一除百病消》等,不断丰富完善自己做为家庭健康管理师的根基,构建自己的“健康养生”知识体系。

 

我跟她讲了“格物致知、诚意正心”,就是要不断打磨自己、在具体事情上磨炼,要有100%的诚意,不说谎、不贪多、做正确的事情。

 

还推荐她去读《大学》、《传习录》、不断提升自己的经典文化的理解,丰富自己的个人品牌内涵,不断形成自己知识体系的一部分。

 

她在医院工作多年,医者仁心,她本来就是个善良女孩,一心想要做有意义的事情,听到格物致知、诚意正心就特别有感触。

 

恰好,她代理的胡庆余堂食疗膏,也在传播“戒欺”文化,和她个人品牌调性十分吻合。

 

昨天,她发消息说,有很多资源主动来了,越来越多,团队的凝聚力也越来越强了。

 

定位,不是一句简单的标签,而是要不断的打磨自己的体系,让自己名副其实,个人品牌的道路才越走越深。

 

03

构建产品营销体系

实现业绩从5万到50万

 

作为家庭健康管理师,该如何下手去做呢?

很多人做完定位,就开始找一大堆产品来销售,这就是巨大的精力浪费。

 

产品营销有一套营销体系,按照体系做事情,就会事半功倍。

 

首先要找到切入点的产品,像尖刀一样切入进去。

 

我曾经在14年的企业品牌咨询过程中,经过很多次市场实践,企业构建好营销体系,就开始飞速地赚钱。

 

所以,作为个人更要做好营销体系,而是找到最有杀伤力的产品,集中精力切入市场。

 

把她的多款产品分析后,找到符合切入点3大特点的产品:

我说:选择调理脾胃和补充气血的产品。

 

  •  脾胃虚弱,已经成为很多人的问题,因为都市生活压力大、吃寒凉食物和激素食物,导致很多人脾胃有问题。还有很多小孩子有脾胃问题,是很多妈妈头痛的一件事。

  • 气血不足,已经成了普遍现象,都市生活的人运动少、多坐、多躺,气血没有得到很好的调动,尤其是女性,所以补充气血是一大需求。

     

 

选择好切入产品,按照一定的营销体系做深、做透,就能快速打开市场,赢得客户信赖,同时可以带动其他产品的销售,就能实现业绩腾飞。

 

所以,经过一个月的努力,从5万的月销售额、提升到50万的销售额,这仅仅是刚刚开始。

 

这世界,从来都不缺资源,但是却缺乏“定心”的人,当你“定心”了,你在不断地精进自己,看见你的人,就会主动找上门来。

 

打造个人品牌,不用担心自己的资源有限,也不用担心能力有限,因为只有你“定位了,定心了”资源和能力很快就会来了。

 

至于具体的技能,比如如何打磨课程、如何规划产品、如何自动成交、如何批量社群发售、如果掌握文案心法,这些我都会带着一九私董会的人一步一步“陪伴式”去做……

 

 

 

04

扩大产品线,实现利润10倍增长

 

她变现的方式,仅仅是卖健康膏赚钱吗?

当然不是的!

 

我帮她规划了课程,用教育培育市场,提供更多的价值,这样就能累积更多的潜在客户,所以目前正在进行健康教育。用教育打开市场,不仅仅是0成本开发客户,还能赚钱的事情。

 

她只能代理健康食疗膏吗?

也不是的!

她是健康管理师,不是卖膏师,她可以选择更多的产品,去帮助客户获得健康。

 

所以你看,前面我们还说她的卖膏、家庭教育、天赋教育,都不是她的定位。

食疗膏只是她的一个产品,而不是她的定位。

就在前天,她又代理了一个食疗汤来丰富自己的产品线。

 

05

打造自有品牌,实现事业腾飞

 

她只能代理别人的产品吗?也不是的!

在1年后,也许是2年后,当她累积了足够多的粉丝的时候,她也可以开发自己的产品,就在上周还有材料学教授、医学博士来一九私董会聚餐,谈论开发产品的事情。

 

打造个人品牌,不是一份副业,而是一份终生累积的事业。

 

格物致知、诚意正心,打造个人品牌不仅仅是一份赚钱的事业,更是是一种人生的修行,在修行中用100%的诚意,不说谎、不贪多、不求快,一步一个脚印地,去为那些需要提升健康的家庭提供服务。

 

未来如何进一步扩大“事业蓝图”,一九私董会将陪伴她走过。

 

祝福怡采(怡采微信:zyc70125),希望她的愿景一步一步实现,帮助100万中国家庭,健康生活,少去医院!

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