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王一九:茶馆女老板打造个人品牌,千亿级企业都主动找她合作,她的

admin

她是容亦,“月庐觉茶”茶馆的老板,创办茶馆已有10多年,还曾经获“台湾国际茶艺金奖”,过去几年一直想要把生意向外地扩展都没有成功,打造个人品牌4个月来……

 

线下生意轻松做到线上,客户扩展到全国十几个省份,私教学员1万元,今天一天就有10人报名,连千亿级私人银行和豪宅楼盘,都主动找她合作……

 

当你逐字逐句读完她的整个过程,你会惊奇的发现,你也可以打造价值千万的个人品牌。

 

1

开启个人品牌,业务开始向全国扩展

还有2个意想不到的合作

 

2020年10月份,她听朋友说了我个人品牌系统的做法,1个小时内就果断加入了一九私董会,然后用一整天时间,帮她梳理规划……

 

到2021年2月,她仅线上知识课程就实现净收入40万,累积的潜在客户,比过去5年的累积还要多,她忙得连过年都没有时间休息

 

哦,还有2个价值巨大合作

 

一家大型私人银行(私人银行客户最低也要600万存款)和一个深圳豪宅楼盘(这个豪宅单套在5000万以上),这意味着和上千名高净值客户建立了深度链接。

 

那么,我都让她在打造个人品牌方面,做了哪几件关键的事情呢,为什么仅仅4个月就实现这么大跨越呢?

 

那天,她把生意交给店员,来到一九私董会基地,我们边喝茶边规划她的事业蓝图

 

不过,我先要知道她的优势

 

惊喜发现,她身上有2个巨大的价值

却很多年没有得到发挥

 

她跟我聊了几件事情,让我发现了她身上潜藏的巨大价值

 

第一件事情是:

她曾是平安保险的第一批员工,20年前接触的都是身价千万的人,所以她非常清晰地知道如何理清财富卡点,当然她自己也早早实现了财富自由

 

第二件事情是:
她在16年前得了癌症,医院下过3次病危通知书,但是后来她经过喝茶和中医调理完全康复,而且她现在已经50岁,看起来像一个30多岁的人,精力十足。

 

在调理癌症的期间,她学习了中医、五行能量学、茶道、冥想与静修。如果说,谁能理解如何提升身体能量,那么一个把癌症调理好的人,是最有发言权的。十多年时间,她帮助很多客户,调配不同的茶去调理身体,获得健康。

 

 

所以这两点,是她身上价值巨大的闪光点,只是过去仅仅靠销售茶来盈利,没有想到如何把自己的优势发挥出来。

 

令人惊讶的新定位

至少带来3个重要变化

 

要打造个人品牌的第一步,就是找到高价值定位

 

我问她:以前是怎么销售的

她说:主要得靠老客户转介绍客户

那我又问她:帮别人用茶调理身体,以及帮别人发现身上的财富卡点,有没有收费呢?

她说:都没有收费,只是通过卖茶来赚钱。

 

我问她:喝茶的人多吗?

她说:喝茶的人很多呀!

我说:喝茶的人一点都不多,大部分人在理解市场的时候存在一种误区,以为看到有需求的人很多,就是市场空间很大。其实只是一种错觉,因为自己接触的都是自己行业的人,自然觉得喝茶的人特别多。

 

喝茶的人,在中国主要集中在广东广西云南福建成都这几个地方,一般是年龄在30岁以上,30岁以下的年轻人都喝奶茶去了。

 

而且,能够买得起,几千块钱一饼的茶的人就更少了。在全中国乃至全世界,究竟有多少能够买得起你产品的人?想把自己的生意做大,你就要去测算你的潜在客户市场。

 

所以,做定位的时候,要考虑这个消费群体,从根本着手,重新定位。

 

如何重新定位呢?

 

经过整整一天时间的深度挖掘,我在她身上看到了三个词。

 

一个是财富,她能够帮助人觉察财富卡点;

一个是能量,她能帮人调理身体,提升身体能量;

一个是茶道,能够学会喝茶,用茶修身养性更健康。

 

这是她身上三个重要的宝藏,

我就帮她就开始重新调整定位

 

从过去的“茶馆老板”,调整为“财富能量茶道师”

 

你是不是很惊讶,连她自己都万万没想到!

好了,让我们来看一看调整后,有什么变化?

 

1、潜在客户量提升了100倍

 

过去的潜在客户,是喜欢喝茶的人;

现在的潜在客户,是想要赚钱的人+想要提升能量的人+想要学习茶道的人,合三为一

 

如果说中国有500万想要喝茶,那么想要赚钱的人至少有5亿;

潜在客户比例少说也提升了100倍,如果未来开设连锁奠定基础,潜在客户量就更多了。

 

2、客户购买时间延长了3倍


喝茶不是“大量的刚需”,而“赚取财富和提升能量”是大量的刚需,不仅是大量的,而且是长久的。

 

如果买茶的客户生命周期是一年,那么财富能量至少是三年五年,甚至是十年八年都会持续地需要,客户购买时长,至少提升了3倍,乃至10倍。(这里要提醒的是,当你分析客户需求的时候,要深刻理解刚需和非刚需,大量和小量的概念)

 

3、为客户提供年度茶单

 

过去为客户提供茶叶,是客户有需求而提供,但是调整了定位后,我让她为客户提供【年度茶单】

 

什么是年度茶单啊?就是根据客户身体状况,为他提供一整年的喝茶解决方案,提升财富能量和身体能量。

 

过去,你可能去购买一饼5000元的茶,

现在,一整年的茶单,可能包含了5万元的茶,另外还有1万元的培训课程与咨询。

 

所以,定位不是简单的找一个风口,更不是标榜自己是某某第一人,而是要深刻地理解你的客户,并且对市场有充分的敏感度,然后把你的优势充分挖掘出来,再通过重新组合,引爆你个人的价值。

 

这第一步重新定位,是引爆个人品牌的基础

 

 

产品结构调整

发现一个秘密,就在她的办公桌上

 

那么第二步,要做什么呢?

你是不是在想,就马上推出产品,推出课程招生啊

 

很多人,之所以这么做……

是因为,对个人品牌系统化打法,还没有充分的理解

品牌,是要通过产品表现出来,就要提前做好产品的规划布局

而不是马上去卖产品

 

重要的话说三遍

品牌,是要通过产品表现出来

品牌,是要通过产品表现出来

品牌,是要通过产品表现出来

 

如何表现出来呢,就是要聚焦一款产品,销量足够大,让产品去帮助自己传播品牌。

 

那天,她邀请我去她的茶室,我一看,茶的品种很多,茶杯茶壶也很多,各种紫砂壶、铁壶……价格不菲

 

但是,必须找到一款承载品牌传播的产品,我翻看了所有的产品,最后发现一个茶杯,这是一个秘密宝贝(其实这个秘密,就在她的茶桌上,也许你家也有一秘密宝贝就在你眼前,只是你发现不了)

 

那是一个在她的茶室,价格非常低,性价比却非常高的产品,仅仅299元

 

你看到这里,你是不是在想……

“一款299元的茶杯和1万的紫砂壶相比,为什么要选择299元的茶杯呢,难道不是应该选择贵的吗?”

 

这就是对“品牌是要通过产品表现出来”这句话没有理解透彻

 

能帮你传播品牌的产品,必须:

1、性价比高,让更多人先接触你,你才有机会让更多的人相信你

 

2、销量足够大,才会形成客户印象。

比如麦当劳的双重牛肉堡,肯德基的炸鸡,就是这样的,我曾经为中国移动动感地带、全球通、招行信用卡(你知道的,这都是千亿级品牌),还有一些净水器品牌、内衣品牌(30亿以上的品牌)做品牌咨询的时候,就常常提及“品牌是要通过产品表现出来”的理念给客户听。

 

3、买了茶杯的人,他每天用茶杯,每天就想一起一次容亦这个人,在他买茶的时候,他就会第一个就想起容亦的茶馆

 

当选出一个产品,是不是就开始卖这个产品了呢?

还没到时候,你往下看会发现这一步太关键了

 

就是对这个水杯,重新包装,让它品牌化

1、为这个水杯取一个名字,财富能量杯,与她的定位相呼应。

一个水杯如何为你带来财富,她就不再是一个普通的水杯

 

2、要为这个茶杯写一个品牌故事,客户可能忘记你的产品,可能丢掉你的产品,但是一旦听了你的品牌故事,是很难忘记了,而且他还会口碑传播给其他人。

 

3、我一看产品包装盒,远远配不上茶杯本身的质量,就让她立即重新设计,另外再增加一款泡茶的水壶做成套装,卖499元

 

这里提醒一下,我们写品牌故事,不是杜撰一个故事,而是把本来就有的东西,用故事的结构写出来(如果你想知道这个故事,可以在文末看到那篇文章)

 

如今,这个财富能量杯套装,已经成为她很多高端客户必备的茶具,而且成为银行、金融机构、房地产公司的批量采购礼品。(还有一些产品结构的布局,篇幅有限就不再多讲了)

 

做好布局无需销售

大客户主动找上门来,过年都无法休息

 

好了,看到这里

是该跟你聊聊,如何启动推广了

 

首先,我让她启动了线下课,2980元每人

 

线下课的名字,你猜一猜是什么名字?

 

叫《财富能量茶道课》

对,课程的名字也要和定位密切相关,

当然,课程内容当然也要与过去的课程相比,大幅度的调整,为了做好这个课程,她来我这里沟通过至少3次,对每个部分都精心打磨。

 

20年10月份开了一期:

只有20来人,虽然人数不多,课程收入也只有六七万,但是茶叶却销售了十万,而且引起了很多人的关注

 

20年12月份开了第二期:

有30来人,恰恰好坐满她的茶社,收入有十万,

不过,这一次引起了那些原本就不喝茶的人开始关注,因为他们来的主要目的不仅仅是喝茶,还有解决财富或身体能量的问题

 

21年1月份开了第三期:

有年销售额过亿微商大咖,带团队直接包场,都没有宣传,这个微商团队,平均年龄才20多岁。

 

21年2月份又开了第四期:

算是线上,被平安银行私人银行,直接包场,邀约了几百个高净值客户(最低600万净资产,还有很多上亿资产的客户)

 

 

2月份,还被深圳一家豪宅地产,邀约讲述财富能量与茶道课程

 

你想一想,假如过去她只讲茶艺,微商大咖、银行、房地产,几乎是不可能主动找上门来的……

 

这就是,定位决定你的客户群体

 

第二步,我让她启动线上课程,699元每人

 

《财富能量茶道训练营》

2周就招募了92人,如果不是过年,早早就突破了100人

 

哇塞,你可能再想,招募92人,是怎么做到的,要知道在知识付费领域招募训练营,招募20人已经很开心了

 

其中有几个要点,分享给你:

1、训练营价值的策划,这点要留意,不是随便发一张海报就能招募到人;

2、招募计划,要有节奏感,不是随便在朋友圈发个消息,别人就哗哗地付款;

3、招募的文案,要仔细琢磨,她的招募文案,就反复修改过很多次

 

尽管恰逢过年期间,她还是非常迅速的就招募到92人,客户从过去的深圳片区,一下子扩展到了全国

 

第三步,我让她启动年度私教服务

 

过完年,容亦来我的茶室,咨询2021年的规划,除了谈整年计划外,我让她立即启动年度私教会员的招募

 

她2天就招募10人,收钱10万元

预计仅此一项,2021年计划招募100人

你可能会想,100万并不多嘛

哎,这可是纯利润啊!

很多人开了10家连锁实体店,都没有100万的纯利润

 

看到这里,你有没有想过

几个事情的时间是怎么安排,节奏是怎么掌握的,

是的,节奏很重要,所以每次完成一个事情,就要观看一下节奏。

 

 

看别人的故事,想自己的人生

你也可以打造价值千万的个人品牌

 

好了,我们来总结一下,容亦打造个人品牌几个关键动作:

1、重新定位,让潜在客户提升100倍

2、产品结构调整,构建万人流量池

3、撰写产品故事,让客户产生自发的口碑

4、开设课程,把单纯的线下生意做到线上

5、招募年度私教学员,1天收入破10万

 

不知道,你有没有发现,打造个人品牌不是零散的发朋友圈,做抖音或做视频号,而是需要高价值定位,系统的规划,有节奏的推进。

 

每个一九私董会的学员,我都会陪伴式指导,把每一步都踩在重要节点上。

 

不过,这才是刚刚开始阶段,即将完成从0到1的过度,还有很多系统的规划,涉及到她的商业机密,不在此分享。

 

祝福容亦(容亦微信:rongyi8888),经营了十多年的实体店事业,实现了升级转型!

也祝福你,希望你也能0成本,打造自己千万级个人品牌。

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