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王一九:23岁的摄像师,靠一台相机月入20万,他做对了这三件事……

admin

卢不斯,爱好,拍摄短片

 

去年,也就是他23岁时,靠一台单反相机,实现了月入20万,更重要的是:当很多人,甚至到了32岁还在迷茫,他23岁,已经明确了事业方向……

 

当你读到这篇文章的最后,理解了其中的奥秘,你会发现,你也能打造价值百万、千万的个人品牌……

卢不斯

 

卢不斯,在20岁的时候,就跟自己的合伙人开办一家传媒公司,很忙,经常加班到凌晨一两点,但是……

 

基本上没有怎么赚到钱,所以他觉得非常迷茫,不知道自己做的事情究竟是对,还是不对,找不到方向……

 

2020年9月份,加入【一九个人品牌私董会】,飞来深圳找我1对1咨询,然后……

 

第1个月实现了月入5万,23岁,一个人,仅仅靠一台单反相机,3个月,就奇迹般地实现了收入20万,现在,主动找他的客户已经排到了2个月之后……

 

那么,我帮他做了哪些规划呢?

 

往下看……,如果你深刻理解这3个关键点,一定对你很有启发:

 

01

重新定位

找到最有价值、最简单的事情

 

很多人,听了很多课程,看了很多书,但没有规划好自己的定位,越学越迷茫,越学越累……

 

幸运的是,卢不斯在他23岁的时候,就开始思考这个问题,一直想要找到自己的定位,规划自己的事业方向,在我招募学员的时候,毫不犹豫的就直接付款报名了

 

那天,他来深圳一九私董会基地,

一坐下来,我就感觉他很焦虑,我让他先喝喝茶,轻松聊聊。

我还跟他讲,“人一紧张,智慧就封闭,放松,智慧才会开启”

 

他的故事是这样子的……

 

他喜欢摄像,过去3年,他跟合伙人,开传媒公司,都做了什么事情呢?

 

拍企业宣传短片、纪录片,拍大型活动短片,还曾经多次为哈雷摩托的活动拍摄,还曾经去新疆无人区拍摄了整整2个月……

 

 

边喝茶,他边给我看他拍摄的视频,堪比好莱坞大片,还上了央视,他对拍摄镜头的要求很高,使用的器材,也是影视拍摄级别的器材,代价不菲

 

但是,令他困扰的事情是,

投资不少、接到的业务也很高大上,

为什么一年下来,

除了交房租,连十万块都剩不下呢?

 

你看到这里,你来想一想

假如你是这家公司的老板

究竟是哪里出了问题?

 

过去十多年我为企业营销做咨询,遇到过很多这样的公司,这类的问题是:

1、成本非常高,一单几十万,利润才几万

2、业务洽谈难度大,一单要谈1个月

3、没有复购,大量时间用来开发客户

4、更要命的什么,你知道吗,竞争非常大,目前中国每个城市都有几十家、甚至几百家拍摄企业短片的公司

 

我就问他:“还有继续经营这家公司”

他说:“已经不经营了,但是不知道该怎么办”

 

我就跟他分析了创业的两个路径。

 

第一种:传统创业路径:

筹钱—租场地—招聘人—找业务—赚钱或倒闭,一开始就投资巨大,面临管理、销售、产品开发等,能赚钱但是也风险巨大

 

第二种:个人品牌轻创业

定位—提升影响力—接业务—赚钱—租场地—招人—赚钱—累积更大影响力

投资很轻,甚至0成本,直接开始赚钱,然后再扩大规模,毫无风险,轻松过渡

 

他当即就决定选择第二种方法

 

我说:既然决定了,首先就要找到自己的高价值定位,清晰的知道自己应该做什么

 

很多人,在找定位的时候,最容易犯的错误,就是一门心思找风口

 

其实,首先应该是向内求,找自身的优势

不能发挥自己的优势,就算掉进风口里,也是白白浪费时间

 

第一步:先要找到他的优势

1、擅长拍摄短片,还擅长剪辑编排

2、自己能写文章,文笔也不错

3、还做过人物采访,有拍摄纪录片经验

4、热爱,非常热爱拍摄,想要开着牧马人到处旅行拍摄

 

第二步:再分析市场空间

我就问他,有哪几个选择

他说有3个选择:有拍摄企业宣传片、活动和纪录片,究竟该如何选择呢?

 

我说:拍摄企业宣传片,这个直接放弃

 

因为,企业的要求很高,你一个人完成,难度比较大。你知道吗,你做出一个企业宣传片,客户全公司的人都会提修改意见,一个月都无法定稿,时间成本太高

 

那么,拍摄活动现场呢?我说:这个也直接放弃

 

因为活动拍摄,短期可以赚钱,但不利于传播自己的品牌,不利于长期发展

 

就剩下:拍摄名人纪录片了,我说:这个暂时也不选择

 

不是因为不好,而是因为这个业务量太少,而且比较难以洽谈,你想啊,名人本来就少,只是普通人的千分之一,甚至万分之一,而且他身边有很多资源,凭什么你就那么容易洽谈成功呢

 

我的天啊,自己想到的都不选择,那怎么办呢

我说了一个事情,他立即惊呼起来

 

个人故事短片

 

这个是很多普通人,都想要拍摄的,尤其是那些打造个人品牌的人,做微商的人,开连锁店的人……

市场空间大的不得了

而且,而且,而且……

 

几乎没有竞争对手,因为那些能拍摄短片的人,都去拍摄企业宣传片了,

个人故事短片,就是一个巨大的蓝海市场,没有竞争对手,就像进入无人区一样

 

还有,还有,还有……

你觉得是拍摄个人简单,还是企业简单?

当然,个人更简单,他一个人决策,不会让你反复的修改,很快就定稿了,时间成本很低。

 

可是,如果你拍企业宣传片就不一样了,企业中很多人,甚至毫不相干的人都会提出修改意见,把你改个半死,虽然看似赚到几十万,但是时间成本高的吓人(我做品牌咨询已有16年,深有感触,甚至连世界500强都是如此)

 

那么,我们为什么要选择简单的事情?

简单的事情,做起来轻松,而且能快速赚钱

 

卢不斯,虽然年龄小,,但罗辑思维能力很好,

听完我分析后,立即就兴奋的跳起来了

 

“天啊,以前从来没有想过个人短片,只是盯住企业片,没有想到居然有这么大市场的事情”

通过自身优势+市场空间分析,就定下了拍摄个人故事片

 

然后,我又帮他分析了10大类刚需客户,他信心十足。

 

那好,我们再回头看一下这个定位的优势:

1、市场巨大,有10大类刚需人群

2、竞争力小,做这件事的人特别少

3、服务简单,客户一人决策耗时少

4、成交迅速,性价比高,客户付款快

 

找到定位的方向,是不是定位的事情就完成了呢

还远远没有……

 

定位,只有找到合适的词来表达,才能100倍的放大传播效果

个人纪录片、个人故事片、个人故事短片……

这几个词,如何选择更合适呢?

 

(1)不同的词语,相差十万八千里

首先,个人纪录片,不选择

你想一想看,你喜欢看纪录片还是看好莱坞故事片

显然是好莱坞大片

 

好莱坞故事片能卖几十亿票房

而纪录片连几千万都卖不到,甚至在电视上播放,看的人都很少

这个差距就十分巨大了

所以选择“个人故事短片”,6个字

在需要押韵的时候,也可以用“个人故事片”,5个字

 

(2)不同的后缀,价值感完全不同

是用“导师”,“老师”、“顾问”、还是“摄像师”呢

都不是,最终选择的是“导演”

 

导演,给你的感觉是什么

是专业、艺术、有深度

所以,最终定位是

个人故事短片导演

 

朗朗上口、表达清晰、价值感十足

 

02

重新改名

让名字成为最重要的资产

 

很多人,对名字不重视,不懂得名字就是品牌的第一资产,甚至从来没想过,自己的名字,就是品牌名,更没有想过要累积自己的这个品牌资产

 

他的网名叫“贝泡”,名字叫卢泽众

贝泡,一听就没有记忆点

而且无法表达出一个导演的感觉

 

好名字,一定要好记、好写、好寓意

比如,我自己的本名叫“王曦”,后来,我就改成了“王一九”,数字非常好记,“一九”两个字,只有三画,小学一年级就能写

 

可是,“曦”字,很多人不认识,甚至很多大学生还不会写,流失量就非常大

 

好寓意:一九,任何事物发展的规律,从0到1,再从一到九,就像打造个人品牌,你要先找到那个“一”,就是定位,然后慢慢的完成从一到九的过程

 

显然,贝泡这个名字太普通,而且没有任何寓意

 

那么,怎么办呢

就从他原有的记忆点中挖掘,记忆点有中有什么呢:贝泡、卢泽众

就留下了他姓“卢”

 

然后,想了好几十个名字,想了整整一个下午

最后想到了“卢布斯”

借乔布斯的影响力,但是……

又总觉得不合适

就把“布”改成了“不”,一字之差,意味悠长

 

我还帮他想了一句广告语:

“只有不斯文,才有好创意”

 

03

产品布局

有逻辑,有节奏,一开始就赚钱

 

 

很多人说,哇,我想到了一个好定位,我发现了一个空白市场,就觉得发现了新大陆,就觉得可以哗哗的赚钱了

 

其实,你能发现的市场,那些高能量的人,早早都发觉了,只是他们没有去做,或者暂时还不愿意做。

 

你有了定位,仅仅是基础,只有系统的规划,才能一步一步实现你赚钱的梦想

 

重要的话,说三遍

只有系统规划,才能一步步赚钱

只有系统规划,才能一步步赚钱

只有系统规划,才能一步步赚钱

 

那么卢不斯的

第一步,策划1对1服务产品

 

 

第一个产品,个人故事短片拍摄产品

前10名仅收4980元,是个超性价比产品

 

为什么我们打造个人品牌,要先策划超性价比产品呢?

 

因为,最开始的时候,你没有任何成功案例,你的潜在客户无法形成信赖,这个4980元的产品,一下子就被抢购11个名额,

 

实现了月入5万元

 

去年某天,他给我打电话报喜说:

真没想到,在23岁的时候,就能实现月入5万,

恰逢他母亲生日,算是送上一份最好的生日礼物

 

看到他这么年轻,就有这么好的成绩,我也特别欣慰

 

但是,我还是告诉他,立即停止收钱

先好好的服务客户,只要把前11位服务好

接下来会有更多客户主动找上门

这叫“悦近远来”

诚意正心,服务过硬,永远是打造个人品牌最关键的事情

 

哦,顺便说一下

我的第一个视频号短片,就是他拍摄的

5分钟的视频,居然有6万人观看

你看完后一定要点“关注”,因为我正让他拍摄下一条呢

 
王一九谈个人品牌
99.9的迷茫,都源自于你生命中最热爱的事情!#个人品牌#定位#视频号推广
视频号

 

第二个月集中服务客户,就没有让他继续发售

第三个月涨价到9800元,收到20个多报名

不到3个月,收入就突破20多万

 

第二步,建立收费社群,构建深度流量池

 

一切进展顺利,是不是就可以高枕无忧了,当然不是,打造个人品牌就要不断的扩大自己的影响力,让更多的人了解自己

 

上周,我让他启动了收费社群产品

刚刚发布收费社群,一周收入4万元

 

那么社群产品是不是仅仅招募就可以了呢?

很多社群变成死群,就是因为没有策划好内容

 

而具有个人品牌特质的社群,和普通社群完全不同,我帮他策划了4个内容:

 

不仅能吸引想要拍摄个人故事片

还能吸引创业者、打造个人品牌的

想要做视频号的,做抖音快手的

还有,想要提升知名度的实体店老板、CEO……

 

社群,不仅仅是用来赚钱的,也不仅仅是累积流量池,而是把进一步深化个人品牌,让他的影响力扩大100倍

 

第三步,构建未来事业版图

 

2021年,卢不斯问:今年要给多少个客户拍摄?

我说,最多100人,再调整产品结构

他说,为什么不能拍摄更多呢?

 

因为在完成从0到1后,个人品牌策略要不断的调整,要改变产品结构,才能把自己的事业放大,进一步放大,所以开始构建新的产品体系。

 

你打造个人品牌,不仅仅是自己赚钱,更重要的是:

去帮助更多有技能的人,创业者提升影响力,让他们的生意更容易

 

于是,构建了一个独特的栏目“卢不斯专访”

通过栏目的形式,教育更多的人,讲好自己的故事,用最低的成本,把优质的产品带给需要它的人。

 

去年年底,我的助理问卢不斯,来一九私董会有哪些收获?

他说:

其一是,找到了自己的定位,不再迷茫

其二是,找到了自己的愿景,觉得特别有意义

其三是,每次决策,有一九老师指导就很放心

 

最后,卢不斯,在23岁就开始寻找自己的事业方向,他会不断的寻找自己想要的,他也坚持一九私董会“格物致知、诚意正心”的两大信条,去服务客户,几乎每个客户都愿意给他介绍新的客户

 

从打造个人品牌以来,他身上发生了几件重大的事情

 

1、有年度营业数亿的人,有投资人、基金管理人都开始找他拍摄

2、他开始全国各地旅游式拍摄短片

3、23岁这一年,他结婚了,她爱人和父母都非常支持他

4、他成立了个人故事拍摄公司,招募了1个助理,有了一个微型团队

……

 

但这也仅仅是刚刚开始,他走上个人品牌道路才半年时间,未来可期

 

现在你想一想,假如你也打造个人品牌,有自己清晰的高价值定位和系统,不断突破自己,你的未来该是怎样的情景……

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