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从0到1打造个人品牌:客户群体分析

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做定位,就要找到最有变现价值的位置,在客户群体分析上同样要遵循这个原则,找到高价值的客户需求,为高价值的客户需求服务。
 

亲子共读,是不是高价区呢?显然是。教成人读书可能收几百元,但是教孩子读书,家长愿意付几千乃至几万元,中间相差 10到100倍的价格。中国人在孩子学习这件事情上非常舍得投入,在深圳,随便报一个学习班都要几万元。如果能让孩子从小养成爱读书的习惯,很多家长愿意出高价加入这个读书会。
 

做产品的Logo设计与设计海报、设计网页相比,肯定是高价值区,因为一张海报的使用时间可能是一个月或者一周,但是产品的Logo一旦确定就会使用数年甚至一直使用到这个产品的生命周期终结。Logo会承担一个品牌传播功能、形象功能、联想功能甚至销售功能,所以Logo设计是高价值区。

樊小姐是一个健身教练,能带团课、操课、私教课还有产后修复课。她同时兼顾几种课程,每日疲于上课,很多时候回家已经11点多,但是盈利却并不是很理想。更重要的是,她发现自己的体力越来越差,作为一个健身教练,如果自己的精力不佳,又如何吸引到学员。
 

经过对团课、私教和产后修复教练之间对比后,她把自己的定位修改为产后修复师这个高价值区。产后修复的私教课,一节课的价格是600 元到2000元不等,而普通的健身私教课只能收到200到600元,而且竞争非常大。虽然产后修复对技能要求更高,但是这点对一个健身教练来说并不是难题,一个小小的定位改变,让她用同样的时间提升收益两到三倍。
 

健身行业做体型矫正就是非常高价值的一个细分领域。现在都市人忙于工作,如果坐姿不正确,脊柱就非常容易变形。我去健身房就会看到很多人去咨询这方面的问题,有的人因为脊柱变歪,去医院做手术可能要花10万元,更重要的是手术的风险太大。对于这种客户,2000块钱一堂私教都有很多人愿意去学习,是一个非常高的高价值区。
 

小结:每个人都有自己的天赋,有自己擅长的事情,你的任务就是找到它。找到自己擅长的事情,就能让自己的小宇宙爆发起来。
 

3C分析法是定位的战略分析工具,更能清晰让你找到个人定位,做产生高价值的事情,获得更高的收益。
 

三个成就事件法,是从感性上来分析,市场分析和客户分析是理想的分析,感性和理性需结合更有利于做出精准的个人定位。
 

思考:你最擅长的是什么,你目前的定位符合热爱的、大量的、高价值、刚需四个维度吗?

 

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