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王一九:粉丝增长的八大渠道

admin

个人品牌推广的渠道有很多,大概有这8大类推广渠道,并不是每一个渠道都适合你,你需要尝试最适合你的渠道,只有尝试才有更多可能性,如图6-4所示。

图6-4 粉丝增长的8大渠道

1.自媒体平台

自媒体有很多种类,其中微信公众号是非常重要的一个自媒体,所以打造个人品牌最好是有一个个人的微信公众号。虽然微信公众号目前的流量和阅读率下降非常严重,但是微信公众号是个人品牌的根据地,是铁粉的汇聚地,是承载粉丝最重要的地方。

除了微信公众号你还有别的自媒体可以选择,比如简书、头条号、百家号、搜狐号、大鱼号等。有人可能觉得现在的自媒体都可以一键转发,所以只要写一篇文章对所有的自媒体平台转发就可以。这样做当然可以,但是你一定要确定哪一个是你的主战场。

如果你自己的粉丝比较多,你可以利用微信公众号,因为微信公众号是一个相对封闭的平台,而且客户每天都要打开微信,他如果能把你置顶,每天就能第一时间看到你的动态。

如果你想迅速的扩大流量,你可以选择那些公开的平台,如头条号、简书、搜狐号、大鱼号、百家号,这些平台会主动把你的文章推荐给相关客户,只要你有一篇文章写得特别好,你可能一下子就能获得上万粉丝甚至数万粉丝,实现知名度的迅速攀升。

我建议可以先建立一个微信公众号和一个公开类平台的自媒体号,这样你既能够保证了一部分铁粉在公众号能每天看到你的内容,也能够通过一个开放平台,去获得更多的流量。

2.个人微信号

很多人可能会觉得个人微信号有点太小,成不了一个平台。但是个人微信号虽然算不得一个平台,可是个人微信号让客户能实现你和粉丝的1对1对话,是构建个人私域流量的重要方式。现在有很多大咖把自己的粉丝导入到自己的个人微信号。

打造个人品牌,需要建立一个个人号的矩阵,每个号汇聚不同类型的粉丝。比如我自己的微信就有职场人士微信号、自由职业者微信号、创业者微信号和企业家微信号。

个人号的好处是可以每天发布几条朋友圈,让粉丝经常看到你的动态,了解你的生活、你的思想和你的知识,你们的链接会更加紧密。

个人号是维系铁粉的一个重要的渠道。有的企业老板和创业者觉得打造个人号浪费时间,但是一个个人号可以加5000个粉丝,10个号就是5万个粉丝,如果通过广告的方式获取5万个精准客户,至少需要花上百万的广告费,而利用个人号做广告则可以不花一分钱。

奶粉行业获得一个新生的客户,需要690元的推广费用;高端手表获得一个精准客户需要1000元的推广费用。这样计算一下收益与成本能很清楚地知道打造个人微信号是一个性价比超高的途径。

3.微信社群

如今,现在看电视人的不多,微信公众号的打开率也在降低,而汇集在社群的人却在与日俱增。一个500人的社群,相当于一个500人的会场,还相当于一个500人的招商会现场,在社群你能做很多意想不到的事。

但是目前为止真正运营好社群的人并不多,所以很多社群最终成为广告群、死群,大家都不愿意在群内发言。然而这其实给我们带来了一个巨大的机会,就是在大部人还没有掌握社群运营的核心理念时,我们好运营社群,一定能够获得大量的粉丝。

社群有一个巨大的好处,就是能实现粉丝的快速裂变,原本组建的一个100人的社群,通过裂变的方式,可以迅速变成10个100人社群。而10个100人的社群,也可以迅速裂变成100个100人的社群,这样你就拥有了1万个粉丝。而且通过裂变进入群内的人也都是有相关需求的人。

社群还有一个好处,就是可以在群里@所有人,这样就等于每天都能和所有粉丝主动互动一次。你可能会问,这跟个人号有什么不同?这其实有很大的区别,因为个人微信号不可能每天对每一个人发布消息,那样对粉丝是一种骚扰,而社群就不同,每天发布一条消息在群内,群内的人可以自行选择是否查看,这样并不算骚扰客户。

而且如果粉丝不退群,也就是他默认接受了你在社群里发消息,如果粉丝需要,他可以在社群里通过爬楼的方式查看内容。

此外,社群里面还可以讲课,这能更深层次地与粉丝链接。讲课可以是文字输出的形式,也可以是语音输出的形式,你甚至可以通过视频的形式发到社群里面,让粉丝能听见你的声音,看见你的人,这样他们会感觉特别有亲切感、有温度,你的信息也能通过视觉、听觉两方面进行传递。

同时,很多商品销售也可以在社群里完成,比如召开商品发布会、设置抢购接龙、通过课程讲述产品特点、通过客户分享产品使用案例等。商家通过社群召开招商会,一个500人的社群,就相当于对500人开招商会,既免去了招商的场地、差旅、接待等费用,也节约了大量的时间。

所以打造个人品牌,如果你是0基础,你可以选择建立一个自己的社群作为开始,从前100个粉丝做起。

4.短视频

现在的短视频非常火爆,已经成为获得粉丝的一个重要的红利入口。如今短视频APP有抖音、快手、西瓜视频、火山小视频、微视、YouTube等。随着5G时代的到来和VR技术的成熟,短视频将成为下一个阶段获得流量的风口。

短视频的输出并不像大部分人所想象的那么简单,只要随意录制一个15秒的视频,就可以获得大量的粉丝。短视频的创作,需要剧本,需要专业的拍摄以及一定的表演节奏把控。我们所看到的很多高质量的精彩视频,大多是有专业的机器设备,专业的灯光和专业人才配合,有很多大V号是有专业团队运营的。

不过,粉丝对你的视频录制效果要求并没有那么高,他们需要的是你输出的内对他们有帮助,所以在未来打造个人品牌,同样适合用短视频获取流量。

5.网络软文

很多名人,只要在百度上进行搜索,就能搜到很多关于他们的信息。在网络上发布信息,让想要了解你的人能够迅速的找到你,是建立信任感的最佳方式。

你可以选择在网络上发布软文和新闻稿,比如你主办了活动或是参加了一个非常好的活动,你都可以撰写一篇新闻稿,在各个网络平台上发布。

如果是发布软文,也最好把你的名字放到软文里,这样当别人搜索你的名字时,这篇软文就会自动呈现出来,这样会使客户更具有信赖感。我们想要查看某一个人信息时,也会自然而然地搜索一下这个人的名字,如果发现有好几页关于此人的报道,信赖感也会随之加强。

6.线下活动

当你有了一定的粉丝量,就要适当地开展一些线下活动,与粉丝更进一步的接触。最初开一个线下活动,也许只有几十个人,甚至是十几个人,不过没有关系,至少你可以把它拍成照片,发到你的自媒体中,告诉你所有的粉丝,你正在做这件事,你是一个真实的人并不停地活动在各个城市。

粉丝并不是直接参与活动才能有所感知,即便他只是通过网络看到你开展过线下的活动,也会增加他对你的感知。比如我们在视频网站上看到JEEP汽车举办了一场活动,虽然这场活动我们并没有参与,但是我们依然能感受到JEEP汽车的良好越野性能。再比如LV发布了一个新品,发布会上国际名模穿戴着LV的产品出现,导演与影星在高脚杯的交碰中侃侃而谈,那种时尚与闪耀的感觉,隔着屏幕我们也能感受到。

如果你是一名企业家或是创业者,线下活动就更应该有规划地做,现在有很多发布线下活动的平台,比如“活动行”“活动聚”“互动吧”,你可以把线下活动发布到这些平台中,通过平台吸引更多的人关注你。最近樊登读书会就在活动行上发布了一个个人影响力的沙龙并邀请我去做分享嘉宾,邀请人数达到上百人。

另外你还可以把活动的页面放到你的个人号、社群和自媒体中,让你的粉丝通过点击购票参与你的线下活动。

7.出书

出书是获得粉丝的一个重要方式,在没有自媒体的时代,很多人打造个人品牌就是通过写书。

一些企业家也选择通过写书的方式提升个人品牌的影响力。稻盛和夫创办了两家世界500强公司,但是真正把他的影响力扩展到全世界其实是他的书籍。他有一本书叫《活法》,后来还写了《干法》《阿米巴经营》《创造高收益与商业拓展》等,假如没有这几本书,我们怎么能知道这个人?又怎么理解他的思想?

樊登读书会的樊登现在已经很有名了,但是他仍然在写书,他有一本书叫《低风险创业》,还有《可复制的领导力》,通过这两本书,他不仅获得了更多的粉丝,还加深了老粉丝对他的认可。

出书能进一步提升你的个人品牌价值,而且不要觉得出书是一件非常困难的事,只要你坚持输出内容,每天写作1000字,一年就可以写36.5万多字,已经可以形成两本书;如果每天写2000字,一年就是73万字,可以形成4本书;哪怕每天只写500字,一年也有18万字,也能成为一本书。

打造个人品牌是终生的事业,如果每年出1本书,10年就可以出10本书。这种日拱一卒,每天坚持的做法,一定能获得越来越多的人认可,我相信一个能够出10本书的人,他的知识水平一定不差。我给自己定的出书计划也是每年至少出一本书。

8.知识付费平台

在知识付费平台销售课程,是一个增加粉丝的有效手法,因为知识付费平台上有大量想要学习的人,这些人会特别的关注内容,他们对个人品牌有天然的认知。如果你的课程能在一些大型知识付费平台展出,你的形象与知识将能迅速传遍网络。

虽然粉丝增长有8种渠道,但并不是这8种渠道你都要一一施行,而选择适合自己的。这8个渠道中最基础的是自媒体、个人微信号加社群,这三种方式是打造个人品牌,获得粉丝的最佳搭档。

小结:获得粉丝的渠道有多种多样,本节介绍了八种,选择适合自己的就最好。

如果你实力非凡建议多做几个渠道,如果你单枪匹马,则可以选择自媒体+个人号+社群这个最佳搭档。

思考:你目前使用了那些渠道,你打算下一步如何布局?

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