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王一九:内容输出与变现策略

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当确定了粉丝增长渠道后,你就要确定自己的内容输出策略,为此可以先规划一下自己输出的内容特点。比如你是喜欢讲故事,还是喜欢讲道理,这两者的使用的策略有所不同。大部分情况我们都会先讲述一个道理,再通过讲述内容论证,最后总结方法论,这就是写文章的策略,社群和个人号也要选择一个内容输出策略。

比如在个人号上输出,你可能会每天输出三条内容,分别涉及你的知识体系、生活和交友娱乐。

而社群输出的策略可以根据社群要求输出。我在自己的社群里设置了一个“每日一问”栏目,早晨我会提出一个关于个人品牌的非常具体而细小的问题并要求大家和我一起互动,回答问题,晚上也会公布我自己的答案。

目前“每日一问”我已经写了300多期,有很多人每天关注“每日一问”并形成了一个阅读习惯。曾经有不少人告诉我说,每天晚上他就等着看“每日一问”,像追连续剧一样。

你需要为自己做一个输出计划,以方便你每天能完成这些工作。

你是打算一年裂变1万个粉丝,还是准备裂变10万个粉丝,对这件事情你要有一个大致的目标和计划并根据你的目标设定计划,这样你能非常清楚今年你大致能完成什么样的目标。

有了这个目标后,你就要去尝试不同的裂变方法,比如课程裂变法、礼品裂变法、资料裂变法、社群裂变法、打卡裂变法等。我们在上一章已经讲过有四大类产品可以变现,当你有了粉丝后,你就可以把你的产品有计划有策略地实现变现。

变现策略一定要把握好,要先有入口产品不断引流,给予客户尝试机会。然后要有爆款产品为你获得利润,而且还要通过爆款产品进一步拉近与客户之间的关系,让客户感受到你的产品是超值的并以此获得客户的高度认可。

当客户非常认可你时,你就可以推出高利润的咨询产品。当粉丝逐渐增多,对你的生活方式和娱乐方式非常了解时,你可以开始推出跨界产品。比如,你非常喜欢浪琴手表,就可以推荐浪琴手表;你非常喜欢香奈儿,就可以推荐香奈儿香水。这本身就是你生活的一部分,在推销时你的粉丝并不会感觉突兀。

通过八种渠道和四大类产品,相信你一定能获得非常诱人的个人品牌变现收益。组合变现策略,如图6-5所示。

图6-5 组合变现策略

本章总结:本章为你阐述如何被看见的逻辑和八大渠道,总有几种适合你。也许你并不能全部用上,但是也要尽可能地多尝试,让自己有更多可能性。在移动互联网时代,即便从0开始,也能实现从0到1完成你的个人品牌传播。

个人品牌变现逻辑与传统生意的变现逻辑完全不同,所以不要拿生意的套路来套个人品牌变现的路径。打造个人品牌变现的逻辑是先有粉丝再有产品,传统生意的逻辑是先有产品再有客户,这个根本性区别,让你有机会实现低风险创业。

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