【王一九官网】

王一九:为什么打造个人品牌要做社群营销

admin

社群营销具有以下3大好处,如图7-1所示。

图7-1社群营销的3大好处

1.负成本快速获得客户

过去我们做广告,即便是做互联网广告,不管再怎么降低成本,也需要成本营销,而通过社群运营获取流量,则可以实现负成本营销,就是通过赚钱的方式做广告,这可以说是过去从未有过的方法。

2018年下半年,我开始通过社群获得个人品牌训练营的学员。我精心策划了一个打造个人品牌的公开课,课程只有2天时间,每天授课1个小时,课程收费9.9元。

通过我的朋友圈以及过去的粉丝,一天的时间有1000多人进入社群。当客户购买这个课程,进入我的社群内后,我又发消息提醒他们,如果把课程海报发送到自己的朋友圈,如果有人购买这个课程,你就可以赚取8元钱。就这样通过1000多人分享朋友圈,又为我带来了8576名学员。

然后我又给这8576人发送了同样的消息并补充道,如果有20人购买,他可以赚160元,而且另外赠送一本笔记本。通过这8576人的裂变,最后我建立了132个社群。

这一次社群裂变我获得了5万粉丝,不仅没有付一分钱的广告费,还获得了近10万元的收入。这种负成本营销的方式,在过去是无法想象的。

当然,这个公开课的内容我也做得非常丰富,价值远远超过99元。当粉丝感到一个9.9元的公开课价值99元时,他也会认为训练营的价值也很高。于是,我在课程结束时,推荐了我的个人品牌训练营。

这种通过社群营销的方式,使我实现了负成本营销。各行各业都有大量的知识,它们都可以做成课程方式在群内分享,收费或不收费随你选择。

2.客户黏性强

社群是由具有共同兴趣爱好或共同目标的一群人共同做一件事的圈子,在这个圈子里面,大家的参与感非常强。任何一个组织,如果参与感不强,这个圈子的客户就会逐渐失去黏性。在社群里我们可以每天发布消息,可以@所有人,每天与客户互动三五次,但是在微信个人号,如果你每天一对一发送消息,极大可能会被拉黑。

我的个人品牌研讨群里“每日1问”的栏目,就是一种不断与粉丝互动的方式,如图7-2所示。在这个过程中,粉丝能更加了解你我,我们之间的关系也会更加贴近。

图7-2 社群互动“每日一问”

后来我发现,有很多的社群模仿我的“每日1问”,甚至有的粉丝,直接把我的“每日1问”搬到自己的社群内。我并没有谴责或制止他们,如果我写的知识点能够帮助到他们,对我来说也是一件开心的事情。

3.客户成交率高

有很多保健品公司、保险公司以及一些直销公司会采用会销的方式做销售。比如安利公司采用会销的方式每年销售数百亿产品。为什么这些公司都偏爱会销的方式呢?这是因为会销能在现场形成一种购买的氛围,有些客户本来还在犹豫,但看到别人都在购买,自己也会决定购买,因此更利于批量式成交。

社群营销的方式同样能形成这种大家一起购买的氛围,更有利于提升成交率,让你的成交变得更加简单。

小结:社群能担任流量和成交两大核心重任,运营社群有获取客户成本低,客户黏性强和成交率高三大优势。一个500人的社群相当于拥有500名客户的小卖部、500人的培训会、500人的招商会,而且能够节省所有的场地费和餐饮费。

思考:你是如何理解社群的,你目前的社会活跃度如何?

X

截屏,微信识别二维码

微信号:783571427

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信