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王一九:让粉丝核弹式裂变

admin

你好,我是王一九,CEO个人品牌导师,《从0到1打造个人品牌》畅销书作者,每天跟你分享关于个人品牌的干货

裂变是从1变成2,从2变成4,从4变成8的过程。裂变也是宇宙中产生巨大爆发力的法则,原子弹之所以有那么大的威力,就是原子快速的裂变。

裂变的威力实在太大了,应该成为成就人生的一大重要法则,不管是打造个人品牌,还是做自己的事业,都应该遵循裂变的法则。

假如你最初拥有1000粉丝,每个人再给你带来10个人,很快就变成了1万人,同样的道理1万人每人再带来10个粉丝,就变成了10万粉丝。裂变就是从原来一个很小的种子,不停圈人进来,这样一波圈一波,会越滚越大。

我们要想让这些人能帮我们进行裂变,就需要有一个可以刺激人的利益点,有这么几种方法,能够立即让你的粉丝扩大10倍乃至20倍。

1.知识型裂变

知识型诱饵零成本、裂变快、黏性强,最适合社群裂变使用。樊登读书到2019年拥有2000多万会员,这都是通过知识型裂变产生的粉丝。

为什么有很多人也做了裂变海报,但是裂变效果却不理想?有的是没有人愿意转发;有的是粉丝刚刚裂变1天就停下来了;有的连自己的朋友也不愿意转发,究竟是为什么?

做裂变虽然仅仅是一张海报,但是也大有讲究,也正因为仅仅只有一张海报,能写的内容非常有限,所以对内容的要求很高。裂变海报案例,如图7-5所示。

王一九谈个人品牌裂变海报

图7-5裂变海报案例

裂变海报有六个要点,分别是课程主题、讲师头像、信任背书、课程价值、赠送礼物、分销佣金。你需要在这六个方面狠下功夫,把这张海报做的足够吸引人,只有这样才能吸引到更多的人加入并不断的帮你转发朋友圈。

2.超级赠品

你可以设置超级有诱惑力的赠品,现在客户对赠品也有一定的要求,如果商家赠送的赠品如果不够分量,裂变也会失败。

假如你是做健身的,你可以赠送整整一周的体验课程;假如你是做美容的,你可以赠送一套名牌精品小样;假如你是做手工皂的,你可以赠送一整套全家试用装。

客户要想免费领到赠品,就需要帮你转发朋友圈或转发到群。这么赠送超级赠品会不会亏钱?当然不会,你要把后端的营销产品设置好,当客户去领取赠品时,你可以向他推荐另外一套难以拒绝的性价比产品。

赠送价值足够高的资料,同样能够达到快速裂变的目的。假如你是餐饮行业的设计导师,你可以赠送30份餐饮行业报告,1000张最新设计海报,100份营销方案,100份融资计划书,另外再加100个社群营销案例PPT。

这么一份超级大礼,相信只要是餐饮行业的从业者,都会想领取。领取这份超级大礼有一个条件,你要拉3个从业餐饮行业的朋友到群内。这时把福利券和拉人群分开,新进来的人只能在拉人群,每个新进来的人,都需要拉人,完成任务后,才可以进入福利群领取礼包。

这样就能形成不断的裂变效果,从最初的100人裂变到300人,从300人裂变到900人,从900人裂变到2700人。只要裂变顺利,一天就可能涨几万粉丝。

赠送资料的裂变方法不仅于此,还有一招需要考虑,赠送的每份资料中一定要植入自己的信息,当他们打开资料时,你将再一次在他们眼前曝光。当他们把资料分享给他们的朋友时,你又会在他们的朋友面前再度曝光。

超级赠品有很多种,各行各业会有不同的超级赠品,你可以根据自己的行业,找到合适的超级赠品。设置超级赠品的原则是赠品的价值足够大、赠品的成本足够低、覆盖的人群足够广,如图7-7所示。

王一九谈个人品牌超级赠品法则

图7-7 超级赠品法则

只有这样的赠品,你才能承担得起赠品的成本,还能让更多的人进入你的社群,把鱼塘做的更大。如果发现设置的赠品吸引力不够,那就不断地调整赠品,核算成本,直至找到最合适的超级赠品。

3.组队裂变

有了超级赠品,你会发现裂变的速度变得非常的快,那么有没有更快的方法可以达到几十倍甚至几百倍的裂变?有,那就是组队裂变法。任何人自己的资源和能量都是有限的,充分运用团队的力量将能更好的实现超级裂变。

为了实现组队裂变,首先你要在自己的社群内增加社群裂变队长,让队长帮助你实现裂变。想要找到裂变队长,组建一支强大的裂变团队,你首先要考虑清楚队长能获得什么利益。

你需要给队长巨大的好处,比如队长可以获得团队奖励、队长可以跟你学习社群裂变的知识、队长可以加入队长圈子链接更多的人脉资源。如果你本身就是大咖,能够加入你的团队是一种获得,也是一种荣耀。

比如,我在做社群裂变时,我给我的队长3个理由。一,队长可以获得团队裂变奖励的10%;二,队长获得前3名分别可以获得2000元、1000元和500元奖励;三,这个项目结束以后我会为队长拆解本次裂变策划的整个过程。

这三点覆盖了经济利益、知识利益和圈子利益,因此我每次都能招募50到200名队长。这样就不是我一个人孤军奋战,而是由正规军和雇佣军两个军队共同作战,效率当然能提升几十倍。

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