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王一九:制造失去感

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获得一样东西使人感到惊喜,失去一个东西会使人感到痛苦,人更在意自己失去的东西,因为失去的痛苦远远大于得到的快乐,所以制造失去感更能让粉丝毫不犹豫地下单购买。

因此你可以在每次发布产品时进行限量或限时,而且要限定哪些人有购买的资格,让购买的人有荣耀感,没有购买到的人有损失了个巨大机会的失去感。这个方法屡试不爽,不管是苹果手机的排队购买还是奢侈品的限量发售,都是利用这个方法。

有个商学院每次只招100名学员,而且要填写申请表格才能获得报名资格。表格中有一条是“是否愿意帮助其他同学”,如果你选择“不愿意”,就会被拒绝。

还有一条是“你有哪些特长可以帮助其他同学”,如果你没有特长,也会被拒绝。报名的同学,都会把学院招生的高门槛说给周边的人听,同时高门槛也给学院带来了好口碑。

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