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王一九:超值诱惑法

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你好,我是王一九,CEO个人品牌导师,《从0到1打造个人品牌》畅销书作者,每天跟你分享关于个人品牌的干货

我曾经销售过一个1小时的公开课,价格是49元,但是如果你出99元就可以购买1年的公开课,加起来是12次课程,每月会讲不同的主题。

于是,客户会这么算,1节课是49元,如果1年买2节就是98元,那么花99元就算听2次也值得,况且一次购买一年的课程,平均每节课才8元钱,说不定12节课会在未来提供更新的信息。这样我原来49元的公开课每次销售500份左右,但是99元的课程一下子销售2000多份。这就是客户的购买心理,他需要一个超值的购买理由。

健身房、瑜伽馆、培训学校如果用这个策略,立即就能提升50%的团课销售额。比如,健身房的健身操团课是50元每次,购买10节就400元。但是如果一次性付1999元可以购买一年的团课,一共是100节课,平均价格才19.9元,这太值了。

健身这件事,即便客户买了100节课程,一年能坚持去10次的人也不多,所以你根本不用担心人满为患。有个做健身连锁的朋友透露,办过年卡的会员1年坚持5次以上的人不超过10%。

你可以计算一下,如果按照单次收费,每次收50元,即便一个客户平均1年来10次,你的收益也就是500元,但是通过办理100次打包价的方式就可以收到1999元。营业额立即提升了400%。

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