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王一九:氛围成交法

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你好,我是王一九,CEO个人品牌导师,《从0到1打造个人品牌》畅销书作者,每天跟你分享关于个人品牌的干货

人是情绪的动物,人们购买东西,大部分时候是因为冲动购买,所以每逢节日各个商家都会张灯结彩,制造欢天喜地的氛围,商场也吵吵闹闹的。这种氛围会让客户热血沸腾,产生不冷静的情绪,以此出现冲动消费。你也要充分用好团队的成员和熟悉的客户把社群氛围活跃起来。

过年时,超市里张灯结彩,飘起红旗,同时放出喜庆的音乐。这时超市里人头攒动,这些都在提醒你过年了,要办置年货,然后你也会冲进去买一大堆东西准备过年。

社群内成交也是同样的道理,你可以把线下的成交氛围搬到线上来,在社群内让熟悉的小伙伴通过发送鲜花、礼品、掌声、烟火等,不断制造欢喜热烈的氛围。

另外在成交时,你可以用接龙的方式,让那些还在犹豫不决的人,看到有那么多人报名,也忍不住参与接龙。这个方法其实和超市排队买单是一样的道理。

此外还要让团队小伙伴帮助促成。如果有人咨询后有所犹豫,就让其他小伙伴实现促成。

记得有一次我在商场购买衣服,在犹豫不决时,有一位客户和我说,“这家衣服质量特别好,我在这家店买过好多衣服”,他语气非常坚定,而且充满了自豪感,听了他的话本在犹豫的我,结果就立即刷卡买单了。线上也是一样的道理,一旦有几

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