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王一九:目标值法提升客单价

admin

很多时候客户到你店内购买商品,其实他并不知道具体要购买什么,或是他仅仅想去你的店内领取一份活动赠送的礼物。这时你就需要用营销手法,让他给自己下定一个目标消费值,让原本并不打算购买的客户和仅仅打算购买一件小物品的客户购买一定的数量的产品,这样能立即实现大幅度提升客单价。

你可能会想,客户想购买多少东西,是他自己的想法,我们怎么能帮他下定目标?的确,购买多少东西是客户自己的权利,但是我们可以通过营销政策暗示他给自己定一个目标。

第一步,消费129元免费抽大奖,百分百中奖,奖品里有冰箱、洗衣机、电视机还有苹果手机。

这个活动把原本仅想要购买几十元的客户,全部拉升到129元,有很多烟酒、零食是用得上的,早晚都要买,既然有活动就可以早点买,还能享受这么好的抽奖机会。

第二步,满400元减100元。

一个客户进到店内,可能只想购买200多元的东西,如果想让他提升到400元,可以设置全场消费满400元减100元的优惠。

这就是为客户设定一个基本的目标,激励他完成400块钱的消费。买够400元减100块钱,这时如果客户买了 200 多元,他就会想我应该再凑点,拿到减100 元的优惠。

这种满 XX 元减XX元的营销方式,是京东、天猫这些电商平台最常用的方式。你也可以再往上设置,比如消费满 800 元减250 元,这样人们为了得到优惠,往往会选择囤货,努力想自己还缺什么。就这样,通过活动设定,我们使客户定下了目标。

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