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测试产品是否有市场的绝佳方法,你知道吗

admin

大家好,我是王曦,一个痴迷于个人品牌不能自拔的眼镜男!

王曦谈个人品牌:假如你做了一个产品,你是怎么样知道产品是不是有市场呢,做产品的过程中你是用什么方法测试这个项目的成功几率的?

【王曦谈个人品牌-我的理解】:

最好的测试,就是直接开卖!

以前,人们用市场调研,测试产品十分符合需求,但是往往是失败的,因为中国人填写市场调研报告是不真实的。比如,你你开发了一款质量上好的包包,堪比lv,你问他愿不愿意卖,他的回答是愿意,你问她愿意出1500元,2000元还是300000元,他回答说是3000元。

因为这样回答对他是最有利的,显示出他的友好,也显示出他是一个有消费能力的人。但是当你把包包生产出来,他就不买了。他说暂时不需要,或者他说买了更好的包包。而事实上是,他根本舍不得花3000元买这个包包。这个测试在中国是不准确的。

那么怎么才是最准确的呢。当他回答说,愿意出3000元买,你就直接说:“那这样吧,这批包包第一批,先以2000元的价格销售,你需要定几个”。如果他当场就定了,说明是真的被你打动了,经过100人的当场就卖,就能测试出来你的成功率。

那么是不是他买了,就说明是一个好产品呢,也不一定,只有他愿意买又愿意用,才真是一个好产品。

前几天在深圳见到樊登,他说到做的第一个读书产品是,每年读50本书,把书的核心内容做成ppt,一年365元,他一场演讲下来,卖了300多份,当时很兴奋。就回去做ppt,然后邮件给每个人。

结果发现很多人根本不看。他就打电话过去,想看一下客户是不是不满意,结果客户非常满意,说“樊老师,你做的产品很好,只是我没有时间看,你每个月尽管发,等过年我一起看。”

你看,连客户都说非常满意的产品,也绝不要求退费,算不算好产品呢?按道理来说,客户愿意出钱,应该算是好产品,但是从长远来看,就不是好产品,也不会有好口碑,因为客户不再购买第2次。

因为什么呢,一个不喜欢读书的人,即便你做成ppt,他看起来同样很困难。

于是,后来就改成了“讲书”,既然你不喜欢“看”,那么就让你“听”。

现在樊登读书会,已经有1600万会员了。

经过直接开卖和监视客户是否使用,这两个方法都通过了,说明这是个好项目。

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