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从0到1打造个人品牌:实体连锁店,零成本招商95家,收取千万元加盟费

admin
2018年冬季,烟酒连锁店老板周总来到广州,在朋友与交流中,他吐露了实体店招商的困惑。周总经营高档烟酒已有10年,目前一个店每月有200万的营业额,不到10家连锁店,年度营业额就超过1.2亿元,算是烟酒零售领域的佼佼者。
 
 
2017年新零售的到来,他迅速把烟酒店改成健康新零售店,转型非常成功。但是中国有7000多万家实体店,大部分都面临着新零售店和网店的冲击,经营非常困难,这是巨大机遇。于是周总想要开拓加盟连锁店,帮助更多的实体店,尤其是小型的烟酒店。但是理想和现实总是差距很大,招商进展并不顺利,经过2年的努力,还不到10家加盟店。
 

 
 
如今实体店招商非常困难,召开招商会不仅邀约客户非常困难,还要订高档场地,为客户订酒店、订机票、订餐饮,甚至还要请明星助阵。并且很多客户也只是出于面子到现场,吃喝完毕后各自鸟散,成交率如何,一点把握都没有。一场招商会下来,少则耗资几十万,多则上百万,代价极高。
 
 
2018年,即将过年的前一周,周总邀请我到北京探讨策略,冒着严寒我们探讨如何通过打造个人品牌的方式,为连锁店发展客户并实现招商。我们最终确定以打造个人品牌的方式实现突破,从过去的企业老板身份,转变为烟酒店盈利导师,把自己多年经营烟酒店的经验梳理出来,毫无保留地分享给潜在的加盟客户。
 
 
这是一个重大的转变,从老板到老师,不仅能打消潜在加盟客户的提防心理,更能迅速建立起友好关系,从过去他去求客户加盟转变为客户来求他取经,客户关系发生了180°的大转弯。
 
 
过去,召开招商会是花钱请客户来;现在,客户花钱来听他分享烟酒店经营的经验。当客户发现他身上有非常扎实的经营经验,又是一个有责任心,有远大愿景的人,客户就主动要求加盟。
 
 
半年的时间,周总实现零成本招商95家,还收取了几十万学费。不仅如此,他还受到成都糖酒会的主办方邀请,成为糖酒会峰会的分享嘉宾,现场有几百位实体店老板加了他微信,他现在已开启招商1000家的计划。
 
 
小结:不管你从事任何行业,只要你的经验足够丰富,你都可以打造个人品牌,成为这个行业的导师,把过去同行的竞争关系,变成合作关系,成为行业上下游资源的整合者。
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