【王一九官网】

王一九谈个人品牌:10 大《超级符号品牌课》干货精华

admin
4月23-25日,王一九谈个人品牌去上海学习了3天华杉老师的《超级符号品牌课》,10大收获总结,再一次提升了我对品牌的认知,我总结了其中的10点收获给你(其实都不止100个细节)
 

 

 
这是我付费10万的课程(仅3天),而且我把他线上线下未来一年的全部课程都报了!
 
我为什么要参加华杉老师的课程呢?
王一九谈个人品牌参加有3大理由:
 
一、他是品牌战略咨询领域顶尖的大咖
他的咨询费500万起,很多企业一签就是好几年。如果你不在这个领域,你可能不知道他,那我说几个他咨询过的品牌吧
 
华莱士炸鸡、西北莜面村,人本帆布鞋、洽洽坚果、得到,这都是年度营业额几十亿以上的企业
业绩提升多少,我不全知道
 
有一家我记得,华莱士从找华与华咨询后,从95亿营业额提升到215亿
总之,500万的咨询费,从战略、到营销、到广告、到产品设计全部搞定,从提升的营业额来看,500万的咨询费,是超高性价比。
 
第二、他对理念掌握得深刻透彻
 
他讲述的品牌战略、是有根源的,
比如、战略定位理论汇聚了波特的五力模型和战略定位,我原以为定位仅仅是特劳特的定位论,其实更往上层走,还有很多值得深挖的地方。
 
这点对我的帮助特别大,尤其是为我的学员做定位时,能够站得更高。
 
比如,佛洛伊德的修辞学、巴浦洛夫的行为主义,这些知识对帮助学员做好传播特别有帮助
 
这些都是原理级的理念,只有理解更深刻,才能做的更深刻
 
第三、他做人做事知行合一、深研中国圣人智慧
 
他一个企业家居然写了《华杉读透论语》等四书讲解,还有《华杉讲透孙子兵法》,是深刻懂得中国圣人的智慧,这是做人做事的底层哲学,学会大道,就少走弯路。
 
 

 

 
 
说说这次学习的10大重磅收获
一、掌握原理,才能从更高层次做好战略定位
 
很多人创业,做成功了,不知道为什么成功的;而失败了呢,也不知道是为什么失败的,都是没有一开始就明白做企业的原理。
 
只有理解原理了,从一开始就明明白白,才能一路走下去,不迷茫、不焦虑,一步一个脚印地走下去。
 
第一天上午,华杉老师就讲“企业三大原理”。
企业三大原理,交易成本原理、社会职能原理和创新利润原理。理解了这些基本原理,才能搞清楚企业的战略定位、经营使命、产品架构、经营活动。这些原理从哪里来的呢,是汇聚了德鲁克、熊彼特和科斯的理论。
 
给我很大启发:
就是个人品牌的定位不仅仅是一个方向,更应该是战略定位。
战略定位,不仅仅有定一个标签,而是一套独特的经营活动,有产品结构、营销活动和社会使命……,这样才能让个人品牌走向更高的高度,发挥巨大的价值,尤其是创业者、企业家的个人品牌。
 
二、累积品牌资产,比一时的卖货更重要
 
做品牌,很多人认为就是不断的打广告、多卖产品,但是卖完产品就有品牌吗?不一定!
 
尤其是讲到精准购买流量的做法,只会让成本越来越高,这一点是很多人的误区。所以你看在百度上买关键词,那个关键词会越来越贵,在淘宝上做直通车,那个词也会越来越贵,一直贵到你买不起。
 
你需要不断的累积品牌资产。那么品牌资产有哪些呢?名字、符号、口号、理念、文化,这些资产累积下去,会有人主动搜索你,就会有生意源源不断地到来,这种对自己的品牌投资,是最合算的投资。
 
比如华与华自己的广告投在机场,8年来从未更改,要知道那一块广告牌一年要1000万,他们公司现在居然买了北京和上海机场3块广告牌。
 
这就是对品牌资产的投资,这个投资不是精准投放,也无法计算ROI,但是却为华与华带来了几亿的利润。
 
更重要的是,造成的影响力是,华与华成为了中国顶尖的品牌营销公司,很多几十亿上百亿的公司都去找华与华。这就是品牌资产的累积,这比一时卖货重要100倍。
 
给我很大启发:
要理清楚,你究竟有哪些品牌资产,你未来要对哪些品牌资产进行投资,来不断地壮大你的品牌资产,不管是企业品牌还是个人品牌,都是一样的道理。
 
三、品牌资产流失,是最大的浪费,都是想太多造成的
 
 

 

 
 
“困了累了,喝红牛”,为红牛创造了年度营业额上百亿,最高的时候突破了230亿的营业额。
 
后来红牛不用这个了,改成了“你的能量超乎你的想象”。红牛销售额也从15年的230亿下滑到18年的158亿,下降了72亿,好不容易累积的品牌资产流失了。那么,为什么要更改呢?
 
因为想太多,总想着要更新才能创造更大业绩,但是品牌资产是越累计越有力量,一旦更换就是巨大的损失。
 
而后来东鹏特饮接过了这个品牌资产,变成了“累了困了,喝东鹏特饮”,销售额从5亿冲破到43亿。
 
这都是做品牌过程中,对原理理解不深入,对什么是品牌资产理解不到位而造成的,以为创新才能创造更大的价值。但是要看在哪方面创新。
 
王一九谈个人品牌:给我的启示:
打造个人品牌,一样是不能常常更换你的定位,你今天在做一件事情,如果你3年后不做了,这3年的累积就全部归零了,所以你要坚持长期主义,不断累积你自己的品牌资产,几年过后你再也不缺客户。
 
四、信号越大传播能量越强,放大字就是放大能量
 
很多人总是不理解,为什么要放大字号,尤其是设计海报、设计店招时候。还有的人,会觉得字号放大就很LOW、就很丑,其实就是没有理解信号能量。
 
字越大信号就越强,信号越强,就能够让更多的人看到,就能获得更多的客户。
 
比如:下面这个门头更改以后,从过去的1800人关注变成了4500人关注,就仅仅是放大的店面的传播信号。
 
 

 

 
 
这个门头信号一放大,就霸占了一条街的信号,几乎人尽皆知,想要吃饭的人,就会想到有这么一家店。
 
我经常去观察商场的店招牌,经常看到有设计的很小的招牌,还有的是灰色底灰色字,如果你不走近,根本就不知道这是一家什么店。那么这个店的生意绝对不会好。
 
王一九谈个人品牌:启示:
在做个人品牌的时候,也是一样的道理,设计宣传海报、名字,都要放大自己的传播信号,具体怎么放大,有几十种方法。
比如,我自己做海报,也会把标题加粗加大,放大传播信号
 

 

 
五、超级符号是一种编码与解码的技术,为你节约1个亿广告费
 
给你看看华杉设计的符号,这些符号为什么这么容易被人记忆呢,就是都采用了人们记忆中原本就有的元素,进行重新组合,这样人们就会似曾相识,就会特别容易记忆。
 
很多公司设计LOGO的时候,会采用很多的创意,但是能不能被记住呢?太难了!传播成本就非常高。而超级符号经过3个步骤的编码与解码的设计,就能够让消费者自己去传播。
 
从这个角度上来理解,会为企业节约数千万甚至数亿的广告费。
 
 
王一九谈个人品牌:给我的启示:
个人品牌也一样可以设计自己的超级符号,用编码与解码的技术,设计出容易传播容易记忆的符号。你传播个人品牌,就会节约大量的时间和金钱。
 
六、正心术,立正学、走正道,就会获得客户的信任
 
在休息区,看到他们的水杯,上面写着“不骗人、不贪心、不夸大”9个字。特别的朴实,但是却非常有指导意义,因为你知道应该怎么去做。
 
 

 

 
比如,不骗人,你就知道跟客户交流的时候,不要说谎话,不要因为订单就跟客户夸大其词。
 
有很多公司的价值观写着:信任、尊重、信念、保持高尚的操守,对人永远地尊重、成就客户、创业创新、精准求实。确实很高大上,但是你怎么去做呢,不太容易落实。
 
而且,他们就是这么做的,他讲了一个案例,因为这样的价值观多付出了100多万。
 
但也因此,很多老客户为他们介绍了更多的客户。这就是正心术,立正学、走正道。
 
王一九谈个人品牌:给我的启示:
不要搞那么高大上的东西,而是要做最能做的事情,找到根源比任何高大上的词语更好
 
七、办公桌特别干净,老板也没有自己的办公室
 
华杉老师带我们参观他们的办公室,因为是周六,看到整齐的办公桌上,空无一物,也没有抽屉,也没有垃圾桶。这和很多办公桌是完全不一样的。他们为什么要这么做呢?
 
也是请了咨询公司,开展了5S活动,第一步就是清洁,把多余的东西统统去掉,你工作的效率就非常高。
 
因为这样不会有任何东西干扰你,你就节约更多的时间。
 
华杉老师没有自己的办公室,也是节约原则,你想啊,员工去办公室汇报工作,是不是就耽误路程,和大家在一起工作,喊一下就可以了。
 
另外一点是,老板没有办公室,那么总经理、副总经理、总监都不会有办公室,就节约了一大笔办公成本。
 
王一九谈个人品牌:给我的启示:
打扫卫生就是一项人生修炼,保持办公室清洁,就是保持高效,启示就得简单,简单就是好,但是要做到这一步启示不容易。
我想到了也要把家里和办公室都打扫干净,让自己在更简单的环境中生活。
 
八、咨询公司,也请咨询公司,而且每年六七百万的费用
 
他们是一家咨询公司,但是却请了咨询公司,学习丰田模式。你一定会诧异,一家咨询公司,为什么还要请咨询公司呢?
 
因为,他知道咨询公司的价值,所以就向别的行业顶尖的公司学习啊。
 
学习丰田的精益的生产管理,让创意也能像工厂一样生产出来。
 
比如,持续改善,就是不断的改善生产技术,生产更好的更有质量保障的产品,就是丰田最擅长的技能,而咨询公司也需要不断的改善。
 
所以他们愿意每年花六七百万的咨询费,而且每年都做咨询,不间断。
 
用华杉老师的话说就是,药不能换、药不能停、药不能减量
 
为什么呢,因为既然你咨询的效果好,能够多创造很多价值,那就继续咨询,创造更多的价值啊,一停了,不就相当于减少价值吗?
 
这点很像任正非的思考,华为找IBM咨询,是花了10亿的咨询费,但是却为公司创造了巨大的价值。
 
王一九谈个人品牌:给我的启示:
找对对标的对象,狠狠地学习,所以我也报了华杉老师全部的课程,其实有的内容我在书上都看过,但是我依然会全部都报,就是反复地学习。
 
九、终身服务理念、是咨询为客户创造终身价值
 
华杉老师提出了终身服务,很多公司在他们那里咨询,合同一签就是5年。
 
做咨询,最怕的就是今年请一家咨询公司,明年换一家,那么两家公司的咨询理念一定会有不同,你一年换一家,不就是跟自己打架吗?
 
创业,往往是一个事做几年后,方能看到更高的价值,你中间一调整,就是前功尽弃,重新开始,就是巨大的浪费。
 
重要的战略,需要几年的推进,甚至是以5年计划为一个小单位,逐步推进多个5年计划,企业才更加稳定的发展。这个终身服务理念,对双方都有好处。
 
为我的启示:
打造个人品牌,更是长期战略,是一生的品牌。企业还可以倒闭,但是个人是无法倒闭的,只能倒下。所以,我也列一个终生辅导计划,陪伴式学员一步一步往前走。
 
十、一个人选择一种哲学,因为他本身就是那样的人
 
最后一点,是华杉老师所讲的理论,他本人就是那么做的,他讲的理论,他们公司自己先用。
 
比如,他讲超级符号,他们自己就有超级符号;他讲企业使命,他们自己就有使命感;他讲不夸大、不骗人,他就是那么做的。
 
他讲要对员工好,他自己就把公司利润分配给员工,自己和员工坐在一起办公;他讲论语,他就学习孔子的做人做事原则。
 
他在讲一种哲学,他自己也那么做,而且持续不断的改善,不断的格物致知,因为他就是那个哲学本身。
 
给我的启示:
做自己所说的,说自己所做的,不贪多、不求快、做人就是修行,打造个人品牌就是一种人生修行!
最后,学习不仅仅是为了获取知识,更重要的是,学习是要切己体察,事上琢磨,
 
就说你学完了就要根据自己所做的事情,去体验,在具体的事情上琢磨你学习的内容,去不断地格物,哪怕你只学会一两个要点,就是巨大的收获
所以,要不断的总结复盘……
 
祝你:学有收获,事业有成!
 
 

 

 
 
 
X

截屏,微信识别二维码

微信号:783571427

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信