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王一九:小心!别走上这4条弯路,每一条都让你的事业停滞不前

admin

最近几年帮助学员打造个人品牌,发现:很多人,走了不少弯路。

 

有的人,走了几年弯路,就绕回去了;而有的人,走了几十年的弯路

 

到了30多岁、甚至40多岁了,依然在弯路上绕来绕去,迷茫,没能发挥自己的优势,不能安定下来做自己的事业 。

 

而有些人,却能够在20多岁,就走上了正确的道路,并很快就有一定的成就,这个差距十分巨大。

 

走弯路的代价是非常巨大的,举个例子:

 

有一天,我开车去深圳的南山,差500米就到了,但是走错了一个路口,绕路了4公里,又逢堵车,结果本来只有半小时的路,走了一个小时。

 

不管前半小时开的有多快,只要绕路了,时间就耽误了,做事业也一样,主要绕弯路,就会耽误很多时间

王一九:小心!别走上这4条弯路,每一条都让你的事业停滞不前

 

常见的弯路有3种:

01

急功近利,就会绕弯路

 

我有个老同事,认识十年了,他能力很强,人脉很广, 几年前,他做了一个电商平台,说是过几年就要上市了。但是,项目很快死掉了。

 

一年后,又筹划了一个项目,说是要融资做大,直奔上市去的,没到2年又倒闭了。

 

又过两年,终于找到一个高科技项目,这次有专家背书,又有人脉关系,圈子也不同了,预计很快就能把市场做到全国,随后上市,结果没到一年,又倒闭了……

 

每次我都建议他不要去做,我说,这超过了你的能力范围,不要做不符合规律的事情。

 

想要走捷径,去快速圈钱,就会绕弯路。因为,超过了自己的能力范围,不符合规律。

 

我不是说融资、资本化运作不好,而是要等你具备这个能力,或者水到渠成的时候才用。如果一心想着快速赚钱,那就会急功近利,想要快,动作就会变形,就容易失控。

 

我看到一些学员,他们在日日不断的累积,扎扎实实的做事情,事业越做越好。

 

前几天,我的学员卢不斯来深圳,他拍摄个人故事短片,他不是立即去招募很多的客户,我先让他好好的拍摄每个客户。

 

一个镜头可能要重复拍摄好多次,为了布置一个场景,就要花费很长的时间,不断的累积自己的技能,才几个月的时间,他就赢得了一大批客户的好评。

 

所以,正确地做日积月累的事情,而不是一开始就想要走捷径。

 

《论语》中就有:“苟日新,日日新,又日新”,就是说要每天进步一点点

 

过不了1年,就已经厉害的不得了,过不了3年,就能成就一份事业

 

你身边是不是有这样的人,看似傻傻的在做,几年过去了,他的变化,让你感到惊讶。

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02

不愿意扎扎实实做小事,就会绕弯路

 

我有一个学员,是做电商的,微信里面有好几万粉丝。 然后就招募五六个员工,在微信上卖护肤品, 最开始来咨询,我就问:你最重要的工作是什么呢?是管理员工,还是如何发展团队?

 

管理者做管理没错,一开始创业,以为做老板就是做管理员工,但是在企业还很小的时候,最重要的是什么呢?是管理具体的事情:就是销售流程的精细化

 

我就跟她逐一的拆分:

1、目前有多少产品,哪几个是最好卖的,利润率是多少?

2、发什么类型的信息,客户会来买单?

3、当客户来咨询的时候,客服都说了哪些话导致成交,说了哪些话导致没成交。(我说,你只要盯住,看看说哪些话成交率高,然后总结下来,记录在本子上,让客服都这么说,你的成交率就提高了。)

4、产品海报是怎么写的,才能提高客户点开率?

…………大约有10条

 

没有一件是大事,都是小事情

 

我说:你天天都跟客服,一起研究这些细节问题,把销售流程精细化。

 

你想一想,如果你自己都不懂得做零售,你如何让你的10个员工,甚至100个员工做零售。 如果员工不会做零售,你招募再多员工都没有用。

 

你再想一想,如果你自己都不懂得做零售,你如何让你的代理商做零售。

 

所以,你最重要的事情,不是管理员工,也不是搞考核KPI,而是一起研究销售中的小事情。

 

她很用心,后来就盯住这些小事情,做了不到1个月,就有好转了, 以前每月销售5万左右,现在每天销售1万元左右,预计这个月能突破30万。

 

所以,你看到了吗,只要你改变做事的思想,做事业一点都不难。

 

我相信,持续优化销售流程,很快就可以突破月营业50万,一年营业额就是600万啊。

 

还有,等到自己能零售50万了,我就帮她设计另一种变现系统,那就是10倍以上的放量。

 

做事业,为什么盯住细节去做,就是不走弯路呢?

 

因为做这些小细节,你会对发生的事情非常的了解,等有一天,员工多了,你不做的时候,你也会非常清楚这些细节,你的管理才是有效的,而不是一直浮在空中。

 

03

没有大格局,就会绕弯路

 

没有格局,就不能站在更高层次看问题。比如,你站在一楼,你根本看不出前面的路是不是弯路,而你站在30楼,你就看的很清楚。

 

什么是有格局呢?

 

比如做面馆的例子,有格局是,发心要做一家服务于大众健康饮食的企业,为了人们的健康而奋斗。有了这个使命感,就会精心挑选好食材,就不会为了节约成本而使用有害的油、面。

 

有了这个使命感,就会清清楚楚知道,你应该招募品质优良的员工,应该和有社会责任感的供应商合作。

 

再比如我做咨询,我就常常想,为什么有这么多迷茫的人,我能不能帮他们解决这个问题,哪怕是解决1%。

 

当我这么想的时候,我就会在直播的时候,在写书的时候,毫无保留的分享我的知识和经验,解决一个是一个。

 

至于听的人会不会给我付学费,我先放下。我就觉得这是一件非常有意义的事情。我会花大量的时间在学员身上,而不是去洽谈各种资源上。

 

因为,当有了这个使命、愿景后,感觉做起事情来充满了力量,希望能发挥自己的一点光和热去照亮别人。

 

常常有学员说,“听话照做”,我就和他们说,听话照做是做事业的最低策略,是无可奈何的选择,如果你站在更高的格局,能随时发挥自己的潜力,去解决问题,就会有更高的眼界。

 

我以前在做企业咨询的时候,就常常谈起,企业是为了解决一个社会问题而存在的。

 

那么,作为小创业者或者自由职业者,也可以去解决一个小小的社会问题,哪怕为很少的人,解决很小的问题,心态上就会发生很大的变化,心胸就会开阔起来,格局也就大了,就不容易被人带到弯路上去。

王一九:小心!别走上这4条弯路,每一条都让你的事业停滞不前

 

04

说谎骗人,就会走弯路

 

前段时间,一个学员跟我说,她想购买一个课程,总是下不了决心

 

我就问她为什么呢?她说,心里没底,不知道对方说的是不是真的。

 

你看,当你的潜在客户不知道你说的话是不是真的,她就很难下决心,那么你的成交就变的很困难。 无论你用了多少技巧,他们还是心存疑虑

 

所以,最后的成交技巧,就是不说谎,不骗人,久而久之,客户的信任就非常强, 你的成交就变的非常简单

 

你身边有没有这样的人,她一心就想卖东西给你,为了成交你,说了很多大话,甚至一些谎言,更甚至一些你难以置信的数字。

 

所以,说谎话、欺骗客户,你以为会加速成功,其实是加速失败,就是你做事业的弯路

 

而那些不走弯路的人,日日累积,把自己的技能累积的越来越好,就能做越来越高端的客户,客单价就能越来越高, 做起事业来就会越来越轻松。

 

那些坚持走正道的人,信誉会累积的越来越好,客户也愿意转介绍更多的客户给他,他就不需要花太多时间成交客户,就可以一心钻研到自己的技能或者去开发创意自己的产品。

王一九:小心!别走上这4条弯路,每一条都让你的事业停滞不前

 

总结一下,4种弯路:

第一、急功近利,就会绕弯路

第二、不愿意扎扎实实做小事,就会绕弯路

第三、没有大格局,就会绕弯路

第四、说谎骗人,就会绕弯路

 

而走大道的呢,有以下4点建议(不仅仅有4点)

1、心怀大格局

2、愿意做小事

3、日日精进

4、诚意正心

 

读到这里有什么收获呢?您认为走大道还有什么更好的建议呢?欢迎在评论区回复。

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